4 причины, по которым ваши программы PPC могут выйти из строя

//4 причины, по которым ваши программы PPC могут выйти из строя

4 причины, по которым ваши программы PPC могут выйти из строя

Вы являетесь вашим самым большим препятствием для успеха платного поиска? Columnist Pauline Jakober объясняет четыре способа, по которым вы можете непреднамеренно настроить свои кампании PPC для отказа.

Программы PPC

Никто из нас не собирается отказываться от наших программ PPC. Но иногда они делают, несмотря на наши лучшие намерения.

Почему эти программы терпят неудачу? Могут быть много причин. Но иногда за этими неудачами возникает непреднамеренный саботаж — саботаж, который фактически гарантирует неудачную программу PPC.

Чтобы избежать непреднамеренной установки ваших программ PPC для отказа, я буду использовать этот столбец, чтобы описать четыре способа «помочь» вашим программам PPC дрогнуть или самоуничтожить.

1. Поместите слишком много опций на целевую страницу

Я знаю, я знаю. Я уже говорил о том, как целевые страницы имеют решающее значение для успеха PPC и насколько важно сосредоточить внимание на них. Но я повторяюсь, потому что это важно.

Как вы знаете, целью целевых страниц является облегчение конверсий. Вы хотите, чтобы люди, которые нажали на ваше объявление, сделали следующий шаг: запрашивает ли он цитату, дает вам вызов, загружает пакет или что-то еще.

Посадочные страницы сбиваются с пути, когда они предоставляют слишком много вариантов для посетителей. В идеале вы хотите ограничить количество действий, которые посетители целевой страницы могут принять до одного или двух.

Когда вы даете посетителям слишком много опций, они, вероятно, будут отвлекаться или запутываться и вообще не предпринимать никаких действий.

Давайте посмотрим на этот пример:

Программы PPC

Как вы можете видеть, эта целевая страница отправляет посетителей по разным направлениям, заставляя их бродить по пути, который никогда не может привести к конверсии.

В этом случае я хотел бы сузить опции до номера телефона (и использовать отслеживание вызовов на веб-сайте, чтобы узнать, есть ли у него какое-либо сцепление), и либо скачать, либо контактную форму (желательно для каждой целевой страницы, чтобы вы могли проверить, вариант работает лучше всего на этом рынке).

2. Не трогайте свой счет PPC в течение шести месяцев или более

Всякий раз, когда я вхожу в новую учетную запись клиента и считаю, что она не была затронута через шесть месяцев или более, я должен сделать паузу. Как это произошло?

Иногда это одна из тех вещей. Возможно, маркетинговая команда клиента открыла учетную запись PPC и назначила ее члену команды. Затем этот член команды ушел, и команда не вернулась к нему. Это происходит. И хотя это не идеально, это понятно.

Но иногда мы обнаруживаем, что учетные записи не были затронуты в течение нескольких месяцев, когда мы отбираем их из рекламного агентства. (Это случается не часто, но это происходит.)

Как это не контролируется учетной записью, контролируемой агентством, через шесть месяцев? Это может быть пренебрежение. Или это может быть разница в стратегии.

Некоторые агентства делают управление рисками наивысшим приоритетом. (И, если быть честным, иногда клиент очень рискует неблагоприятным.) У некоторых есть жесткие бюджеты, которые им необходимо соблюдать. В любом случае агентство блокирует настройки учетной записи, такие как Fort Knox. Они выбирают консервативные настройки — например, точное совпадение, общие или ограниченные бюджетные настройки, плотные графики объявлений и стандартные рекламные ролики — поэтому нет никаких шансов на «потраченные впустую» рекламные расходы или перегрузки.

Возможно, по совпадению эти настройки также минимизируют необходимость управления учетной записью. Если вы выберете ничего, кроме самых ограничительных настроек, мало что нужно для мониторинга и принятия нескольких решений.

Но проблема с подобным подходом «заслонять люки» заключается в том, что она чрезвычайно ограничена. Вы никогда не получите потрясающие результаты, если не хотите экспериментировать, пытаться использовать разные стратегии и тактику, и, да, рискуйте. И это означает, что за ваши усилия нужно потратить немного денег и ежедневно, ежечасно, следить за тем, что происходит.

Будет ли подход «сбрасывать люки» приведет к сбою вашей программы PPC? Возможно. Если ваши результаты остаются не впечатляющими, может быть давление для перевода бюджета и ресурсов на другие маркетинговые инициативы с более высокой рентабельностью инвестиций.

Что еще более важно, такой подход закрывает дверь на мега-результатах, которые могут перенести вашу маркетинговую программу PPC на следующий уровень.

3. Не включать дополнительные ссылки

Большинство из нас может согласиться с тем, что дополнительные ссылки являются ключевым компонентом почти любой кампании или учетной записи PPC. Они предлагают рекламодателям много преимуществ.

Как я уже объяснил в другом месте, дополнительные ссылки — это важный способ добавить дополнительные ссылки к вашему объявлению и заняться рекламной недвижимостью. Это отличный способ отправить посетителей непосредственно на наиболее релевантную страницу для своих нужд (победа для всех).

Они могут даже повысить рейтинг объявления, как отмечено в блоге AdWords:

Расширения и форматы объявлений … влияют на позицию вашего объявления на странице результатов поиска. Если две конкурирующие объявления имеют одинаковую цену и качество, то объявление с более положительным ожидаемым воздействием от расширений обычно будет отображаться в более высоком положении, чем другое.

Но даже при всех этих преимуществах клиенты будут иногда просить нас не включать дополнительные ссылки в свои объявления. Когда мы спрашиваем, почему, мы получаем один из этих ответов:

‘Я не думаю, что они необходимы.

Иногда клиенты заявляют, что они хотят отправлять посетителей только на одну целевую страницу. И поскольку объявление уже отправляет посетителей, дополнительные ссылки не нужны.

То, что они не понимают, заключается в том, что мы можем использовать дополнительные ссылки с различными сообщениями, чтобы отображать посетителей, которые в противном случае не могли бы щелкнуть по объявлению, и продолжая посещать посетителей, которые нажимают на главную целевую страницу. Наличие дополнительной рекламной недвижимости стоит усилий.

‘Мои конкуренты не используют их.

Если ваши конкуренты не используют дополнительные ссылки, именно поэтому вы должны их использовать. Дополнительные ссылки помогут вам выделиться из конкурса и даже помогут повысить рейтинг объявлений.

«Я не хочу привлекать слишком много внимания к моему объявлению».

Я должен подвергнуть сомнению логику этого. Как рекламодатель, вы хотите привлечь внимание к своим объявлениям.

Будет ли недостаток ссылок заставит вашу программу PPC распылять и умирать? Может быть. Если это указывает на общее нежелание изучать различные функции AdWords, то это может быть канарейка на угольной шахте.

4. Сосредоточьтесь на «неправильных» показателях

Один из наших клиентов любит проверять вещи, и нам это нравится! Благодаря его готовности дать нам возможность экспериментировать, мы смогли обнаружить и развернуть некоторые высокоэффективные и выгодные стратегии в его аккаунтах.

Недавно он прочитал статью, в которой говорилось, что высокий показатель качества может сэкономить деньги на рекламных расходах из-за снижения затрат за клик.

Это имеет смысл. Но, как правило, мы не уделяем слишком много внимания оценке качества как метрике. По нашему опыту, если у вас есть релевантные ключевые слова, которые запускают релевантные объявления, которые попадают на соответствующие целевые страницы, то ваш показатель качества позаботится о себе.

В этом случае показатель качества нашего клиента был уже хорошим (его самый низкий был семь), поэтому мы не были полностью уверены, что удар его счет до восьми или девяти будет иметь большое значение. Но он был непреклонен в желании попробовать, поэтому мы договорились.

Мы рассмотрели его объявления и целевые страницы и набросились на ставки, чтобы повысить его кликов. Через полтора месяца (с сопровождающим большим увеличением рекламных расходов) мы увидели увеличение продаж. Но в то же время мы увидели снижение ROI за год и отсутствие изменений в показателе качества.

Насколько полезным было это упражнение, в конечном счете? Немного. Правда, это могло повлиять на жизненную ценность этих клиентов, но сказать сложно. К счастью, нам не потребовалось много времени, чтобы убедить нашего клиента изменить свое внимание на другие, более релевантные и информативные показатели.

Легко фиксироваться на одной или двух метках PPC, в ущерб другим. Это особенно верно, когда метрика, кажется, инкапсулирует все в одно простое число. Но если вы будете управлять своей программой PPC на основе одной метрики и только одной метрики, вы, вероятно, окажетесь в канаве.

Никто не хочет, чтобы программа PPC терпила неудачу

Конечно, никто не хочет, чтобы их платная поисковая программа терпела неудачу. И в некоторых случаях вы можете делать все абсолютно правильно и по-прежнему бороться.

Но, по крайней мере, вы можете улучшить свои шансы на успех, не саботируя свои собственные усилия с этими четырьмя отказами PPC — гарантировано!

Leave A Comment

%d такие блоггеры, как:
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
  1. Позвоним
  2. Проведем аналитику
  3. Разработаем прогноз
  4. Презентуем стратегию
  5. Подпишем договор
  6. Запустим проект
Хотите купить квартиру?
Обращайтесь и мы Вам поможем
  • Скорость решения вопроса
  • Ваш финансовый интерес
  • Качественное обслуживание
  • Всесторонняя забота о клиенте
  • Работаем на репутацию
  • Поддержка на всех этапах
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want more traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
* we never share your e-mail with third parties.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
  1. Анализируем спрос и предложение
  2. Выделяем тематические сегменты
  3. Создаем группы объявлений
  4. Следим за отдачей от объявления
  5. Корректируем рекламную кампанию
  6. Предоставляем подробные отчеты
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
  1. Проведем аналитику
  2. Подготовим контент
  3. Добавим продукты
  4. Произведем настройку
  5. Синхронизируем магазины
  6. Вам остается наслаждаться




PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want massive traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!