5 шагов к успеху для аккаунтов с низким уровнем конверсии в AdWords

//5 шагов к успеху для аккаунтов с низким уровнем конверсии в AdWords

5 шагов к успеху для аккаунтов с низким уровнем конверсии в AdWords

Возможно, вы подчеркиваете, как улучшить свои платные поисковые кампании, когда данных мало, но обозреватель Анна Ширли показывает, как малообъемная учетная запись может стать отличной возможностью стать более творческой и изобретательной.

Представьте себе: вы счастливо работаете в своих загруженных аккаунтах AdWords, глядя на сотни или даже тысячи конверсий в неделю. Довольно просто, правильно?!

Но тогда кто-то бросает на вас Curveball: учетную запись, которая генерирует только несколько конверсий в месяц. До свидания, легкая оптимизация! Привет, внешнее мышление.

Итак, что в этом жесткого?

Очевидная проблема заключается в том, что у вас меньше данных для работы, что означает, что оптимизация сложнее. С течением времени также сложно измерить производительность и рост. А как насчет тестирования? Мы все знаем, что это хлеб и масло любого хорошего менеджера PPC. Тем не менее, когда вы мало разбираетесь в конверсиях, это не так просто!

Теперь вы можете чувствовать себя расстроенным, думая, что вы ничего не можете сделать с низкоуровневыми учетными записями и что навсегда обречены на минимальные изменения и небольшой рост. Подумайте еще раз! В этой статье я расскажу вам о некоторых шагах к успеху, когда речь заходит о оптимизации учетных записей с низким уровнем конверсий в AdWords, в отношении целей, конверсий, аудиторий, оптимизации и тестирования.

1. Определите свои цели

Первым шагом к успеху является осознание необходимости быть последовательным в вашем подходе и фокусе. Это, безусловно, относится к целям вашей кампании.

Теперь, как мы все знаем, наиболее общие цели будут связаны с показателями конверсии (CPA, ROAS, Revenue и т. д.). Однако при небольшом объеме конверсий мы не будем рассматривать это как наиболее ценную метрику для оптимизации на ежедневной основе. Вместо этого рассмотрите более широкие задачи, которые относятся к двум следующим областям:

  • Знание бренда. Если ваша основная цель — повысить узнаваемость бренда, посмотрите, сколько качественного трафика вы привлекаете на свой сайт. Вашими ключевыми показателями будут клики и CTR. Сосредоточив внимание на привлечении стратегии аудитории и рекламной копии (подробнее об этом позже), вы можете отслеживать любые улучшения здесь.
  • Участие сайта. Другим способом оптимизации для достижения конкретной цели будет использование взаимодействия с сайтом в качестве способа определения качества трафика. Google Analytics — ваш лучший выбор здесь, позволяя вам измерять производительность и оптимизировать, фокусируясь на различных показателях участия (см. Снимок экрана ниже). Еще лучше, эти показатели доступны вплоть до уровня ключевого слова! Это более сложный способ измерения качества пользователя, чем просто просмотр показателей AdWords. Например, если ключевые слова с высоким трафиком имеют показатель отказов на 90%, могут потребоваться улучшения целевой страницы или некоторые подробные отчеты поисковых запросов.
  • 2. Рассмотрите альтернативные способы отслеживания конверсий

    Хорошо, поэтому вы поставили себе некоторые цели, которые касаются узнаваемости бренда и участия на сайте. Теперь, как насчет того, чтобы быть более креативным с тем, что вы действительно отслеживаете как преобразование?

  • Offline преобразования. Одной из причин, по которой у вас может быть небольшой объем видимых конверсий в интерфейсе AdWords, может быть то, что большинство конверсий происходит в автономном режиме (или в месте, которое невозможно отслеживать с помощью стандартного отслеживания конверсий AdWords). Если это так, можно отслеживать офлайн-конверсии через импорт GCLID из CRM, например SalesForce.
  • Телефонное отслеживание. Существуют различные способы отслеживания телефонных звонков и их импорта в интерфейс AdWords. Один из лучших способов — это тег бесплатного отслеживания звонков Google, который позволяет отслеживать пользователей, которые звонят вам после нажатия на объявление PPC.
  • Цели Google Analytics. Вы также можете настроить цели в Google Analytics и импортировать их в AdWords для отслеживания более мягких конверсий, таких как время на сайте, страницы за сеанс и т. Д. Это может быть не так ценно, как прямое преобразование, но даст вам гораздо больше данных для игры, помогая вам различить, откуда пришли ваши более ценные и заинтересованные пользователи.
  • 3. Использовать списки аудитории на уровне кампании

    Как насчет таргетинга на аудиторию? Я слышал, вы спрашиваете.

    Если вы когда-либо пытались создать гранулярную структуру списков ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) для своих учетных записей с более низким объемом, применяя несколько списков разной продолжительности и сегментов по всей вашей учетной записи, я уверен, что вы столкнулись с подобная проблема. Вы решите начать применять корректировки ставок для аудитории ремаркетинга, но у вас нет значимых данных для работы, и трафик настолько тонко распределяется по вашей аудитории, что невозможно полагаться на данные, которые вы видите.

    К счастью, Google выпустил функцию, которая, я уверен, была запрошена тысячами раз: списки аудитории на уровне кампании. Для тех из вас, у кого есть малообъемные аккаунты, это спасатель жизни, так как теперь вы можете настраивать списки аудитории с длинной продолжительностью уловов (максимум 540 дней) на уровне кампании, а не на уровне группы объявлений.

    У вас могут быть очень гранулированные структуры для ваших более крупных учетных записей (например, «Список посещений, но не преобразованных за последние 24 часа» или «проведенные 2 минуты на сайте за последние 30 дней»), но это не будет летать с небольшими счетами. Для начала вам нужно, по крайней мере, 1000 пользователей в списке, чтобы их перенести в первую очередь.

    После того, как вы используете аудиторию на уровне кампании, вам может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть значимые данные, но будьте терпеливы. В конце концов, вы начнете видеть четкие тенденции (например, если у возвращающихся посетителей есть лучший CTR? Возможно, они будут более мягкими преобразованиями?), И вы можете приступить к применению рассчитанных корректировок ставок в этих списках.

    4. Использовать методы тестирования объявлений

    Я не собираюсь лежать здесь — все сложнее с учетной записью с низким уровнем конверсии, но тестирование особенно сложно. Даже на счету большого объема, я ожидаю, что тест будет работать не менее месяца, прежде чем генерировать значительные результаты. Теперь представьте это на счету только с несколькими конверсиями каждый месяц и, как правило, довольно низким трафиком. Я чувствую, что старею просто думаю об этом!

    У вас есть несколько разных вариантов, чтобы сделать возможным тестирование и немного более управляемым для этих сложных низкоуровневых учетных записей:

  • Контролируемое тестирование. Наиболее очевидный ответ здесь заключался в том, чтобы согласиться с тем, что тест может потребоваться длительное время, прежде чем достичь значимости.
  • Последовательное тестирование. Другой вариант, который менее научный / надежный, чем контролируемое тестирование, состоял бы в том, чтобы запускать последовательные тесты (т. Е. Контрольную группу для Х-времени и группу экспериментов после этого за тот же период времени). Прежде чем кто-либо начнет паниковать об этом ненаучном подходе, я знаю, что он не сравнится как-будто, и вам нужно иметь это в виду при анализе результатов. Однако, если вы боретесь за объем, это может быть хорошим способом добиться определенного прогресса. Установите группы в один и тот же период времени и убедитесь, что вы не ожидаете больших изменений в трафике или хотите избежать искаженных результатов.
  • 5. Оптимизация на основе данных аналитики

    Я упоминал об этом ранее в этой статье, но Google Analytics будет отличной поддержкой здесь. Помимо основных показателей, доступных в интерфейсе AdWords, вы можете использовать Google Analytics для доступа к огромному спектру данных пользователей вашего сайта, которые также могут применяться к вашим кампаниям PPC.

    Для учетных записей с малым объемом можно почти не собирать достаточно ценных данных для применения планирования размещения объявлений, корректировок ставок местоположения или даже корректировки ставок на устройстве. Вместо того, чтобы игнорировать эти или основывать свои решения на ненадежном количестве данных, почему бы не вернуться обратно в Google Analytics и использовать некоторые из настраиваемых показателей отчетности, доступных там?

    Вы можете просмотреть пользовательские отчеты для всех посетителей сайта по часам дня или дня недели, а затем использовать учебные материалы для применения в своих кампаниях AdWords. Например, все посетители сайта лучше всего конвертируют во вторник утром, поэтому давайте добавим улучшенную корректировку ставок здесь, в AdWords, чтобы захватить этих ценных пользователей.

    Опять же, это немного похоже на последовательное тестирование — оно не является абсолютно научным, но это может быть отличный способ оптимизировать вашу учетную запись, когда у вас низкий трафик или объемы конверсий из самой AdWords.

    Заключительные мысли

    Я просто оставлю вас с несколькими мыслями. Постарайтесь быть последовательными в своем подходе к оптимизации и измерению для своих счетов с более низким объемом. Будет слишком сложно выбирать и выбирать метрики, чтобы сосредоточиться на случайном порядке, поэтому, даже если это меньшая цель (увеличение на C% CTR или улучшение показателя взаимодействия с сайтом, например, показатель отказов), это поможет вам четкие координационные центры.

    По самой своей природе PPC предлагает ясный и прозрачный способ увидеть, где вы видите лучший доход для своего бизнеса. Для учетных записей с низким уровнем конверсии используйте свои инстинкты, чтобы сделать разумные и логические предположения, но обязательно проверяйте их регулярно.

    Leave A Comment

    %d такие блоггеры, как:
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!