5 успешных практик B2B AdWords для любой компании

//5 успешных практик B2B AdWords для любой компании

5 успешных практик B2B AdWords для любой компании

Для предприятий B2B на конкурентных рынках AdWords может быть сложно эффективно управлять. Вот несколько советов, которые позволят снизить затраты и повысить показатели качества.

AdWords — это жестокий рынок для многих предприятий B2B. Там низкий объем поиска и высокая конкуренция, что приводит к чрезвычайно дорогостоящим ценам за клик — не хорошо.

Вместо того, чтобы сжигать ваши деньги на дорогих и неэффективных объявлениях, рассмотрите эти пять настроек и стратегий AdWords, которые любая компания может реализовать сразу.

1. Начните с минус-слов

Возвращение ключевых слов, которые работают на вас, является самым важным шагом для запуска прибыльной рекламы для вашей компании. Лучший способ сделать это — ответить на вопрос «Каковы ключевые слова, которые действительно вызвали мои объявления?», Используя отчет о поисковых запросах и обрезая глупости с помощью минус-слов. В этом случае существуют две важные категории исключения.

Нежелательные поисковые запросы

Имеет ли поиск какое-либо отношение к вашей компании? В зависимости от того, насколько широки ваши ключевые слова, вам нужно исключить омонимы, ссылки на поп-культуру (см. Ниже), орфографические ошибки и поиски NSFW.

Вот смехотворно гипотетическая ситуация: вы продаете вкусные домашние фиговые консервы, поэтому вы предлагаете цену за ключевое слово «варенье». Затем вы понимаете, что ваши объявления не так горячи, потому что большинство людей, которые google используют термин «варенье», ищут Майкл Джексон в 1991 году, поразивший Майкла Джордана. Люди затем нажимают на ваше объявление и оставляют разочарованными, не делая покупки, потому что у них был проблеск надежды, что Майкл Джордан также вышел с восхитительным джемом, о котором никто не знал.

Я имею в виду, эй, люди иногда могут быть непредсказуемыми. Потратьте достаточно времени в отчете «Условия поиска», и вы тоже это почувствуете.

Неквалифицированный трафик

Второй тип исключения — это предотвращение поиска у людей, которые не совсем готовы к покупке (неквалифицированный трафик), которые могут по-прежнему стоить вам клика. Вот краткий список, чтобы вы начали.

  • Соискатели: -hire -employer -job -jobs -occupation -occuptions -careers -career -full-time -part-time -work -resume (s) -salary -salaries -intern
  • Бюджетные охотники: -free -cheap -ebay -craigslist -bargain -liquidation -quote
  • Онлайн-ученики: -learn -classes -school -tutorials -university -course -textbook -book -training
  • Пресса и просмотр ищущих: -reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper
  • Важно сосредоточиться на качестве свинца. Возможно, пользователи, которые ищут бесплатный инструмент через Google, хорошо конвертируют в бесплатной пробной версии, поэтому вы хотите атаковать, а не исключать трафик для бесплатных ресурсов или продуктов.

    Существует три типа соответствия ключевых слов, которые можно использовать с ключевыми словами фильтра с большей точностью и надежностью:

    Отрицательное широкое соответствие

  • Ваши объявления не будут отображаться, если все ваши минус-слова присутствуют в поисковом запросе.
  • Заказ не имеет значения
  • Итак, если ваши минус-слова «Форд Мустанг»:

    ✅ Объявление покажет: «Колониальный испанский конский мустанг»

    ❌ Объявление не покажет: «Является ли Мустанг Фордом?»

    Отрицательное выражение фразы

  • Ваши объявления не будут отображаться, если все ваши минус-слова присутствуют в поисковом запросе.
  • Вопросы для заказа
  • Итак, если ваши минус-слова «Банановый пудинг»:

    ✅ Объявление покажет: «Отличается ли пудинг бананами?»

    ❌ Объявление не покажет: «Лучшие рецепты бананового пудинга»

    Отрицательное точное соответствие

  • Ваши объявления не будут отображаться, если все ваши минус-слова присутствуют в поисковом запросе.
  • Порядок действий.
  • Никаких дополнительных слов.
  • Итак, если ваши минус-слова: «Желтые такси»:

    ✅ Объявление покажет: «Taxi New York Yellow»

    ❌ Объявление не будет отображаться: «Желтые такси»

    Негативные ключевые слова.

  • Ищите людей, которые ищут слова действия, такие как «покупка» или «покупка». Если вы собираетесь платить за дорогие ключевые слова, вы также можете убедиться, что эти конвертации находятся в нижней части вашей последовательности. Другими популярными и эффективными ключевыми словами являются «бесплатные», «пробные» и «демонстрационные».
  • Используйте инструмент планирования ключевых слов и выполните простые поиски Google, чтобы узнать, что всплывает. Если существуют шаблоны и популярные термины, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, начните создавать этот список минус-слов!
  • Автоматизация процесса. После того, как вы выяснили все свои отрицательные ключевые слова, добавьте их в массе, чтобы сэкономить некоторое время.
  • 2. Стратегический ремаркетинг

    Ремаркетинг вознаграждает, когда делается правильно. Тем не менее, большинство компаний не в состоянии обеспечить настройку, чтобы сделать это желанное преобразование как можно более трением. Вот несколько тактик, которые помогут вам начать:

    Ставка на конверсию

    Каждое усилие перенацеления должно быть сосредоточено вокруг ценности, которое вы предлагаете своей аудитории. Показывать другое сообщение или предложение о ценности, основанное на том, где пользователь отключился.

    Если у вас есть корзина для покупок, попробуйте убрать рекламу и предложите им код купона или скидку. Это связано с тем, что мы платим больше за тех, кто находится дальше по воронке. Если вы заплатите, они придут!

    Замедленное перенацеливание

    Ориентация на кого-то на 60 дней может стать жуткой и откровенно раздражающей. Создание кампании перенацеливания с задержкой по времени может значительно снизить усталость, потому что вы будете предоставлять новые сообщения, проекты и объявления в последовательном порядке.

    Новое в ремаркетинге? Вот четырехэтапный рецепт успеха.

    3. Настройте клиентов своих конкурентов с помощью объявлений Gmail

    В Gmail насчитывается более миллиарда пользователей — это похоже на золотой рудник в Калифорнии в 1849 году. Тем не менее, немногие рекламодатели пользуются преимуществами. Вот несколько указателей на мои преобразования.

    В объявлениях Gmail вы можете:

  • целевые пользователи, посетившие определенный веб-сайт.
  • целевые люди, которые общаются с определенными доменами.
  • Помните, что высокая цена за конверсию (стоимость приобретения) не обязательно является плохим. Определите стоимость своего клиента и цену соответственно. Вот отличный справочник, который я использую, чтобы напомнить мне, что нужно, чтобы подавить конкурс в Gmail.

    4. Эффективно бросайте вызов ключевым словам конкурента

    Если вы не чувствуете рекламы Gmail, используйте традиционный маршрут, ориентируясь на ключевые слова конкурентов в поисковой сети. Одной из компаний, которая подавляет эту тактику, является SEMrush, конечный ресурс ключевых слов. Посмотрите, что происходит, когда я ищу «альтернатив Wordstream» в Google

    альтернативная страница слов SERPS

    При этом убедитесь, что ваш контент имеет отношение к объявлению и поисковому запросу. Ваше объявление будет отправлено и удалено, если вы предлагаете цену в компании X, и ваше объявление вводит в заблуждение, делая вид, что вы являетесь компанией X.

    И помните, что пока вам разрешено участвовать в торгах на торговых марках ваших конкурентов, вам не разрешается использовать эти торговые марки в вашей рекламной копии. Это может привести к удалению вашего объявления.

    5. Выиграйте бесплатную недвижимость и клики с расширениями

    Хотите больше недвижимости, 10-15 процентов лучше CTR и более высокий рейтинг качества рекламы бесплатно? Добавьте расширения! (Pun предназначенный.)

    В расширениях добавлены фрагменты информации, которые вы можете использовать для объявления, чтобы создать более эффективное предложение для продажи. Когда мы ищем «агента по продаже недвижимости в Бруклине», реклама на верхней позиции занимает почти 40 процентов недвижимости на мобильных устройствах.

    Кроме того, при использовании таргетинга на конкурентов позвольте дополнительным ссылкам добавить пользователя на страницу сравнения конкурентов. Таким образом, ключевые слова конкурента находятся на сайте, что увеличивает показатель качества для объявлений, которые участвуют в торгах на конкурентных условиях. Это также простой способ для клиентов понять, почему вы лучше, чем компания X (то есть, если вы верите в свой продукт!).

    Бонус! 🚨 Эксперимент с emojis 🚨

    Google объявила в 2015 году, что emojis в результатах поиска официально отсутствуют. Только через год они объявили, что результаты поиска в режиме emoji исчезли. В этом году они медленно выкатили эмоции в AdWords, согласно поисковой системе. Храните 👀 открытыми.

    By | 2018-10-31T14:48:58+00:00 Ноябрь 8th, 2017|Categories: Google|Tags: , , |1 Comment

    One Comment

    1. Pевизоp-ONLINE. Сkурпулboзнo пpовeряем системы зaработkа в интеpнетe и пokaзываeм какие paбoтают, a кakиe — нет. Kak мы за 20 минут в пpямoм эфире зapaбoтали 7724 pyб (129 дoл., 3 312 грн). Пpoвеpяем : Mеждунapoдная Cиcтемa Контpoля IP Адpeсов. Из отзывов — Спаcибo прoгpaмме Peвизоp за таkoй пpoeкт, поcмoтрeл видео, пoвтoрил и зapaботал 12 000 c 2-х IP адpеcов. Teпepь знаю чтo заpабoтатb в интернете рeальнo. Бecплатнaя рeгистрация (только пocле пpoсмотра видео)

    Leave A Comment

    %d такие блоггеры, как:
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!