Как использовать SEO, чтобы влиять на покупателей B2B на каждом этапе покупательского пути

//Как использовать SEO, чтобы влиять на покупателей B2B на каждом этапе покупательского пути

Как использовать SEO, чтобы влиять на покупателей B2B на каждом этапе покупательского пути

Обозреватель Nate Dame отмечает, что в эти дни покупатели в B2B совершают около 90% поездки покупателя самостоятельно. Они постоянно находят ваш бренд в пути?

Контент-маркетинг больше не является новой стратегией, и поскольку каждый уголок Интернета заполняется контентом, маркетологам все чаще нужно доказывать ROI и получать доход. Современный SEO в течение многих лет был секретным оружием для создания контента, который выделяется выше шума — и теперь, когда B2B-маркетологи обнаруживают ценность отображения контента для путешествия покупателя, SEO уже оборудован, чтобы помочь.

Зачем выравнивать контент-маркетинг на пути покупателя?

Среди других преимуществ картографическая маркетинговая деятельность для поездки покупателя доказала, что увеличит продажи и продажи на 80%.

Преимущества путешествия seo покупателя

И это потому, что путешествие покупателя изменилось. Интернет помещает всю информацию непосредственно в руки покупателей, что переместило большую часть пути традиционного покупателя на территорию маркетинга.

современная таблица путешествий покупателя

Теперь 77 процентов покупателей из B2B не будут разговаривать с продавцом, пока они сами не начнут собственное исследование, и они могут выполнять до 90 процентов своей поездки самостоятельно. Тогда возникает вопрос для маркетологов: «Эти покупатели постоянно находят свой бренд на своем пути?»

Потому что, если они не находят вашу компанию, они находят ваших конкурентов. Разговор с перспективами на протяжении всего путешествия покупателя означает определение пути, открытие того, как перспективы перемещаются в Интернете, создание контента, который находит их, когда они этого хотят, и корректировки с рынком.

1. Определите и поймите путешествие покупателя

Мы все знаем, как выглядит путешествие с базовым покупателем, но сопоставление маркетинговой деятельности с этим путешествием означает копание и раскрытие некоторых конкретных деталей о поездках, которые предпринимают ваши уникальные покупатели. Например, путешествие покупателя для тех, кто инвестирует в техническую платформу, может сильно отличаться от поездки покупателя для найма партнера по логистике.

При определении специфики путешествия уникального покупателя вашей аудитории (и может быть более одного, если вы нацеливаете разных лиц в команде по закупкам), спросите себя и свою команду:

  • Какие проблемы покупатели узнают?
  • Внутреннее или внешнее давление заставляет их найти решение?
  • Как они изучают решения?
  • Какого типа контента они хотят и отвечают?
  • Каковы наиболее важные факторы, когда они сравнивают поставщиков (цены, поддержка клиентов, отзывы или что-то еще)?
  • Ответ на эти вопросы как можно более конкретно для вашей аудитории поможет вам создать прочную основу для оптимизации контента.

    2. Раскрыть уникальные идеи исследования ключевых слов и целей пользователя

    С подробными поездками покупателей в руки, следующий шаг — это понимание того, как ваша аудитория осуществляет навигацию по этому маршруту в Интернете, особенно через Поисковые системы , потому что они определенно используют Поисковые системы . 71% лиц, принимающих решения в области B2B, начинают процесс принятия решений с помощью общего веб-поиска.

    И традиционного исследования ключевых слов уже недостаточно. Люди используют Google, чтобы задавать вопросы, а работа с алгоритмами Google, чтобы получить ваш контент для вашей аудитории, требует от маркетологов понимания вопросов, стоящих за ключевыми словами.

    Google определил четыре микро-момента, которые описывают большинство поисковых запросов:

    google micro moments

    Цель пользователя начинается с понимания того, какой микромомент происходит с каждым целевым ключевым словом. Google ваши ключевые слова и посмотреть, какие органические результаты Google предоставляет. Эти 10 ссылок могут вам сказать:

  • какое содержание ваша аудитория ищет. Определение термина? Продукт? Бесплатная пробная версия? Список шагов?
  • какой тип контента они предпочитают. Много видео означает, что они смотрят видео. Многие инфографики означают, что они скачивают инфографику.
  • , где они находятся в пути покупателя. Определения в начале. Листы цен заканчиваются.
  • кто в команде по закупкам вам следует поговорить. Если вы получаете крупноформатный контент, C-suite, вероятно, использует эти термины. Если вы получите подробные технические инструкции, влияющие, которые фактически выполняют работу, используют эти ключевые слова.
  • Поиск Google для «управления контентом», например, дает определение в признаке фрагмента, несколько других предложений «что есть» и целую страницу органических списков для контента, который определяет термин:

    content management serp

    Все эти идеи помогут вам создать контент, который соответствует нужным лицам на правильной стадии их путешествий.

    3. Создание контента для каждого этапа поездки

    Пришло время создать некоторый контент — или оптимизировать существующие активы, если достаточный контент уже существует.

    Сначала просмотрите существующий контент и узнайте, где вы находитесь, и не имеете контента, который отвечает (или пытается удовлетворить) потребности пользователя. Если ключевое слово имеет сильное намерение покупки, у вас есть страница продаж / продукта? Если ключевое слово имеет сильное намерение или намерение, у вас есть полезные ресурсы? Если ответ отрицательный, легко начать приоритизацию.

    Кроме того, рассмотрите, будет ли контент:

  • использует предпочтительный формат вашей аудитории.
  • лучше, чем контент, уже хорошо зарекомендовавший себя.
  • говорит о правильном сегменте аудитории.
  • включает соответствующий CTA для покупателя и стадию поездки.
  • хорошо работает на мобильных устройствах.
  • Оптимизируйте контент, который у вас есть, который уже находится на правильном пути. Это намного проще и быстрее, чем начинать с нуля.

    Наконец, создайте контент, чтобы заполнить пробелы, в которых у вас нет ничего, что бы отвечало на вопрос / причину боли для комманды с ключевыми словами / пользователями.

    Вы можете оказаться с длинным списком контента, который нуждается в оптимизации и / или создании — что здорово! Однако не спешите с процессом и создавайте некачественный контент. Приоритет работы и разработка разумного календаря контента для перемещения проекта.

    4. Измерьте и отрегулируйте

    Как и в любой стратегии SEO и контент-маркетинга, конечно, продолжайте следить за взаимодействием и конверсиями, чтобы убедиться, что вы максимально используете свои усилия. Ищите признаки участия (или отсутствия):

  • СТО. Если CTA игнорируются, содержимое не подключается.
  • Формы. Если перспективы попадают на страницы с закрытым контентом, но не заполняют формы, то контент не достигает маркетинговых целей.
  • Другие стандартные показатели SEO также могут помочь определить, как стратегия выполняется до начала продаж:

  • Органическое ранжирование. Если ваш контент растет в обычном поиске, это означает, что ваш контент становится лучше.
  • Скорость кликов (CTR). Увеличение CTR означает, что вы успешно нацелились на потребности своих пользователей и болевые точки.
  • Время на сайте. Более долгое время на сайте, надеюсь, означает, что пользователи взаимодействуют с вашим контентом, но это не идеальное измерение.
  • Показатель отказов. Рассмотрите содержимое, прежде чем вы определяете, является ли высокий показатель отказов хорошим или плохим. Это традиционно считается плохим знаком, но если ваш контент просто дает определение, это, вероятно, все в порядке. Или, если вы постоянно публикуете сообщения в блогах, вероятно, это нормально, если пользователи откажутся от каждого из них.
  • Всего посетителей / просмотров страниц. Если это согласовано и / или увеличивается, вы привлекаете лучшие результаты.
  • Если что-то не работает — если органический листинг не получает кликов или форма не заполняется, проверьте другие варианты. Перепишите заголовок и мета-описание, которое появляется в результатах поиска. Укоротите форму и измените цвет кнопки. Если небольшие изменения, похоже, не помогают, переоцените ваши исследования намерений пользователя и убедитесь, что вы отвечаете на вопросы своей аудитории лучше, чем на соревнованиях.

    Эти показатели демонстрируют сигналы большей проблемы, связанные с тем, что ваш контент не работает.

    Использование SEO для влияния на покупателей B2B на каждом этапе

    Компания, которая не понимает, как путешествие покупателя соединяется с созданием контента, в конечном итоге тратит время и упускает потенциальных клиентов. Однако выравнивание SEO, контент-маркетинга и путешествия покупателя — это секрет создания голоса и присутствия бренда, который питает потенциальных клиентов через их собственные поездки покупателей.

    Определите путешествие своего покупателя, узнайте, как исследовать ключевые слова и интересы пользователя, а затем создавайте контент для каждого шага. Когда вы начнете измерять свои усилия, вы обнаружите, что показатели говорят сами за себя.

    By | 2017-11-07T18:53:46+00:00 Ноябрь 7th, 2017|Categories: SEO|Tags: , |0 Comments

    Leave A Comment

    %d такие блоггеры, как:
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!