Как повысить квалификационный трафик B2B в 2016 году и Beyond # тайтла #

//Как повысить квалификационный трафик B2B в 2016 году и Beyond # тайтла #

Как повысить квалификационный трафик B2B в 2016 году и Beyond # тайтла #

Думайте, что поисковая оптимизация не применима к компаниям B2B? Подумайте еще раз. Обозреватель Том Демерс обсуждает, как.

Многие маркетологи B2B, особенно те, которые продают предприятиям компании и нацелены на определенные должности, борются с задачей генерации трафика SEO, который фактически достигает своей целевой аудитории.

Часто возникает мнение, что эти типы покупок (крупные предметы, купленные крупными компаниями) не являются тем, что могут заинтересовать ключевые заинтересованные стороны. Мысль заключается в том, что они покупают, основываясь на опыте с продуктом, рекомендациях или знакомстве с брендом, а не на результатах транзакционного поиска.

Это еще более осложняется несколькими дополнительными факторами, которые могут быть препятствием для создания правильного вида поискового трафика для вашего бизнеса в B2B:

  • Ограниченный объем поиска. Часто, если вы продаете очень специфический продукт, который решает очень специфическую проблему, у вас не будет массового количества людей, которые ищут этот предмет и могут не справиться с ростом трафика. Если я продаю программное обеспечение для персонала и ориентируюсь на средние и крупные компании, варианты «программного обеспечения для персонала» и «программного обеспечения для человеческих ресурсов» могут отправить некоторые действительно прочные ранние этапы, но «отбросить» к конкретным особенностям моего продукта и конкретные проблемы, с которыми сталкиваются мои потенциальные клиенты, могут начать предлагать очень низкий объем поиска и уменьшать отдачу.
  • Высокий конкурс. В дополнение к тому, что у вас есть несколько ограниченная вселенная возможных поисковых запросов, существует также проблема, что SEO является более зрелой отраслью, и многие из моих конкурентов теперь, по крайней мере, будут «проверять флажок» и обновлять теги заголовков, некоторые из наиболее очевидных терминов, которые поисковики будут использовать для описания своего продукта (что опять же может быть самым плодотворным с точки зрения общей значимости и доступного объема поиска).
  • Развивающиеся результаты поиска. Когда-то вы могли создать страницу продаж о том, насколько вы хороши, загрузите на низкокачественные ссылки за пределы сайта на эту страницу и хорошо оценивайте результаты поиска. Однако Google вознаграждает разные типы списков в эти дни, и страница, которую вы хотели бы видеть в рейтинге для вашего желаемого срока, может быть затруднена, чтобы повысить результаты поиска (и контент, который вы действительно можете получить в рейтинге, также не может конвертироваться как вы хотели бы и можете задать вопросы своему генеральному директору относительно того, почему у вас есть страница о программном обеспечении для персонала, которая не говорит о том, насколько велика ваша программа для работы с персоналом).
  • Итак, как вы избегаете ситуации, когда вы тратите время и силы на погоню за высококонкурентными рейтингами с низким уровнем дохода, которые не принесут достаточного трафика, потенциальных клиентов и продаж, чтобы ваши усилия были полезными?

    Давайте рассмотрим некоторые конкретные стратегии и тактику, которые могут быть использованы в компаниях B2B для генерации релевантного поискового трафика (и больших результатов).

    Сначала подумайте, а не ключевые слова

    Как и любые маркетинговые усилия, вы хотите начать с вопроса:

    Кто покупает мой продукт?

    Это упражнение касается идентификации человека, которого вы хотите купить, а не только тех терминов, которые, по вашему мнению, люди будут использовать для описания вашего продукта. В идеале вы уже провели время как компания и отдел маркетинга, которые думают об этом вопросе.

    Для моей вымышленной компании, занимающейся программным обеспечением HR, моя цель будет HR-профессионалами (скажем, на уровне директора) в средних и крупных компаниях.

    Я хочу, чтобы эти люди попали на мой сайт. Бизнес-покупатели по-прежнему люди, и люди ищут вещи, даже если они не ищут в том, который я хотел бы получить для самого интуитивного способа описания моего продукта. Мне нужно начинать задавать вопросы об этих людях, которые покупают программное обеспечение, подобное моему, и спрашивают себя:

  • С какими проблемами эти люди постоянно борются?
  • Какое содержимое они потребляют на других сайтах?
  • Как я могу решить эти проблемы и создать такой контент на моем сайте?
  • Ответы на эти вопросы откроют тонну идей контента для тем, которые очень важны для вашей целевой аудитории. Часто эти темы также представляют собой ключевые слова и условия поиска, которые значительно менее конкурентоспособны и легче оцениваются в результатах поиска (поскольку они менее очевидны и менее вероятны для ваших конкурентов). Существует множество отличных способов получить эту информацию, в том числе:

    1. Разговор с людьми, которых вы нацеливаете

    Новая идея, не так ли? Поговорите со своими клиентами и потенциальными клиентами (один на один или через опрос) и узнайте, в частности: где их самые большие проблемы, на что они тратят больше всего времени на повседневной основе, какие сайты они читают

    Расширение этого — регулярно встречаться с представителями продаж и служб в вашей компании, чтобы узнать, какие проблемы чаще всего возникают у клиентов и потенциальных клиентов, общие возражения, с которыми они сталкиваются, а также клиенты и перспективы языка используют для описания различных проблем и запросов функций .

    2. Взгляд на повестку дня конференции

    Моя компания создает и продвигает контент от имени бизнеса. Иногда это означает, что мы делаем контент в нише, с которой мы не знакомы. Отличный ранний шаг в освещении идей содержания — это просмотр повестки дня конференции.

    У организаторов здесь есть сильный финансовый стимул, чтобы сосредоточить треки и презентации вокруг тем, которые интересны для посетителей. Чтобы помочь определить возможности для моей компании по управлению персоналом, я бы рассмотрел повестки дня для мероприятий, которые специалисты по кадрам могут посетить:

    Использование программ конференций для исследования ключевых слов B2B

    Кроме того, я могу подключить этот субдомен к инструменту, например SEMrush, чтобы узнать, какие поисковые термины специально используют трафик для поддомена своей помощи:

    Пример использования SEM Rush для конкурентного исследования ключевых слов для компаний B2B

    Здесь есть сокровище возможных тем контента, о которых я знаю, что мои перспективы, вероятно, будут интересны. Когда я копаюсь в разделах поддержки нескольких конкурентов, я снова начну видеть общие темы в тематике, на которой будут сосредоточены, и вопросы которые часто появляются.

    4. Контент ваших клиентов и перспективы потребления

    На каких сайтах ваши читатели часто читают? Как и организаторы конференций, издатели очень заинтересованы в написании тем, которые интересны для их аудитории, поэтому, если вы можете идентифицировать публикации, которые читают ваши перспективы, вы можете запускать эти сайты с помощью таких инструментов, как SEMrush (чтобы увидеть термины, которые приводят самый трафик на эти сайты), а также такие инструменты, как BuzzSumo (чтобы чаще видеть общий контент).

    Это часто дает лучшие идеи по ключевым словам и темам контента, чем традиционное конкурентное исследование ключевых слов, потому что ваши конкуренты, вероятно, смотрят на других конкурентов и поддерживают узкий фокус вокруг очевидных условий.

    5. Инструменты, использующие ваши перспективы

    В дополнение к вашему продукту, какие другие инструменты используют ваши перспективы? Вероятно, вы не решили каждую техническую проблему, какую у вас есть, и какие другие инструменты они используют?

    Это будут типы компаний, для которых вы можете ориентироваться на партнерские или совместные маркетинговые возможности. Эта информация может дать отличные идеи в отношении:

  • «Лучшие бесплатные инструменты для списка HR (директоров, профи и т. д.)».
  • «Лучшая {категория инструментов}», где вы — нейтральная сторона, так как у вас нет предложения в этом пространстве — сравните и сравните различные варианты, которые ваша перспектива может рассмотреть.
  • Руководство по покупке {категории инструментов}, где вы можете объективно пройти через некоторые из ключевых соображений для своих потенциальных клиентов по мере приобретения определенного типа программного обеспечения.
  • Помогая вашим потенциальным клиентам определить полезные инструменты и оценить классы инструментов, которые являются тангенциальными, но неконкурентными для вашего предложения, вы можете стать надежным источником информации и часто можете хорошо оценивать поисковые запросы, которые они ищут.

    Часто эти типы сравнений будут фактически превосходить отдельные компании-инструментальные компании, так как это тот тип контента, который эти поисковики действительно ищут и с большей вероятностью будут нажимать, потреблять и делиться, чем на странице продаж отдельного инструмента поставщика .

    «Традиционные» ключевые слова могут быть вашим другом, слишком: как атаковать ключевые слова и получать больше от того, что уже работает

    Даже если ключевое ключевое слово, такое как «HR-программное обеспечение», имеет высокую конкурентоспособность, не имеет тонны поискового трафика и трудно оценивать его с вашей страницей продукта, что не обязательно означает, что вы должны игнорировать его.

    В недавнем посте я подробно описал несколько способов углубить ключевое ключевое ключевое слово SEO, которое работает как с помощью платного поиска, так и с помощью обычного поиска, например:

  • Тестирование ваших рекламных копий и целевых страниц PPC
  • Включение поисковых запросов в целевые объекты отображения с помощью ключевых слов для отображения
  • Более агрессивно объявляет о возврате посетителей с кампаниями RSLA
  • Использование похожих аудиторий и ремаркетинга для целевых страниц, управляющих трафиком для вашего ключевого слова.
  • Использование объявлений Bing для получения дополнительного трафика для ваших ключевых слов
  • Определение размера страницы для модифицированных версий основного термина
  • Пересмотр тега заголовка страницы рейтинга
  • Создание новых таргетингов на контент. Измененные условия.
  • Mine Результат поиска для рекламных возможностей
  • Вы можете узнать больше о каждой тактике в исходном сообщении.

    Вы также можете сосредоточить усилия на получении большего количества контента на своем сайте, который уже работает (при условии, что контент существует). В своем посте о том, как выжать больше ценности из ваших самых важных целевых страниц SEO, я прошел несколько способов, которые вы можете использовать на страницах, которые уже работают, а именно:

  • Определите, что уже оценивает и управляет трафиком.
  • Запустите URL-адрес с помощью инструмента подсказки ключевых слов.
  • Получить данные Google для основной темы страницы
  • Обновить тег заголовка вашей страницы, метаописание и атрибуты Alt
  • Flesh Out Страница с дополнительным контентом
  • Добавить различные типы контента, если применимо
  • Создать конкретное, индивидуальное предложение
  • Наверх страницы этой страницы
  • Сделайте некоторое социальное продвижение на странице
  • Ссылка на страницу внутри с разными полезными якорями
  • Полная разбивка каждого шага здесь описана в первоначальном сообщении.

    Выполнение отличных тем: выберите подходящие активы и правильные предложения

    Следуя описанному выше процессу, у вас, вероятно, будет масса идей для нового релевантного контента, который может управлять квалифицированным трафиком B2B SEO, а также ряд идей для получения большей ценности из ключевых ключевых слов и страниц SEO, которые уже ведут качественный трафик SEO.

    Плохая новость заключается в том, что вам еще предстоит много работы.

    1. Определение приоритетов

    Сначала вам нужно отсортировать, что может быть большим списком возможных возможностей. Здесь вы захотите рассмотреть возможный объем поиска, релевантность для ваших потенциальных клиентов и реалистичную вероятность того, что вы действительно можете оценивать эти условия.

    2. Карта Темы к типам контента

    Оттуда вам нужно будет сгруппировать список потенциальных ключевых слов и тем, чтобы отобразить конкретные типы контента, который вы можете создать для каждой из ваших тем. Существует несколько способов сопоставления привлекательных типов контента с целевыми ключевыми словами, а используемый вами ресурс будет связан с таргетингом ключевых слов. Некоторые примеры могут быть:

  • Ключевые слова. Для ваших ключевых ключевых слов вы можете захотеть стать действительно агрессивными и просто откровенно говорить о себе и всех своих конкурентах, но большинство компаний могут захотеть использовать здесь другой подход. Вы можете настроить ключевые термины, выпекая их в формате экспертного обзора или группового интервью, вы можете перечислить соответствующие конференции для своей темы или вы можете перечислить множество советов, цитат или ресурсов, чтобы узнать больше о ключевом ключе (например, «Лучшие советы для оценки программного обеспечения для персонала», «Конференции человеческих ресурсов» и т. Д.).
  • Горячие темы. Это может быть хорошей возможностью объединить множество замечательных советов и цитат о том, что вы нашли в своих исследованиях популярных сайтов и конференций, или о хорошем открытом вопросе, чтобы позировать лидерам мысли в вашей нише (например, «Что являются распространенными заблуждениями, которые занимаются профессионалами в области частного обмена или самоуправляемыми планами?»).
  • Ценные инструменты и ресурсы. Создание действительно всеобъемлющего «лучшего» списка, который помогает потенциальным клиентам находить полезные ресурсы (блоги или конференции по интересующим их темам) и / или сравнивать инструменты, может стать отличным способом охватить множество различных терминов и тем, которые вы можете обнаружить в ваши исследования.
  • Низкая конкуренция, особые условия. Для модифицированных версий ключевых ключевых слов или просто очень низких условий конкуренции вам может не понадобиться массивный ресурс (иногда может появляться и более короткий контент). Только краткий обзор темы в стиле глоссария может быть хорошо позиционирован для ранжирования этот термин и может быть именно тем, кого искали искатели (бонусные баллы, если вы можете получить свой контент в поле ответа).
  • 3. Создавайте, продвигайте и получаете результаты из своего контента

    Наконец, вам нужно создать контент, рекламировать его и нанести конкретное предложение на ваш контент.

    Ваши усилия по созданию контента должны были быть выполнены с учетом продвижения (попробуйте сделать все активы максимально возможными), и у вас должен быть конкретный план того, кто будет ссылаться на ваш контент (и почему). Если вы не уверены в том, как выполнять аутрич и продвижение по службе, существует множество разных ресурсов по созданию ссылок и тонны отличной информации о продвижении контента.

    Вам также нужна стратегия предложения. Наличие определенного информационного предложения или «обновления контента», сопоставленного с популярными сообщениями, может стать основной помощью для превращения соответствующего трафика, который вы ведете в контентные активы, в фактические данные. Если вы не знаете, как выполнять или какие типы предложений использовать, есть много разных мест, чтобы найти вдохновение и изучить гайки и настройки настройки обновления контента.

    Заключительные мысли

    Создание квалифицированного трафика B2B SEO не является «легким», и это определенно требует больше усилий для исследования, стратегии и создания контента и продвижения по службе, чем это было недавно, как несколько лет назад.

    Тем не менее, для бизнес-маркетологов все еще есть много ценных органических трат, и активы, которые вы теперь должны развивать, чтобы иметь возможность управлять соответствующим трафиком в Интернете, также имеют огромную дополнительную ценность за пределами вождения трафик, который, вероятно, был не тот случай, когда вы строили ссылки на сигнатуры форумов на свои страницы продуктов.

    Кроме того, при правильном выполнении этот трафик будет со временем соприкасаться, часто вождение ведет более эффективно и масштабируемо, чем многие другие маркетинговые каналы.

    Итак, если у вас есть бюджет и ресурсы, подумайте о том, чтобы еще раз взглянуть на ваши идеи, создание контента и продвижение контента. Вы все равно сможете управлять ценным B2B-трафиком SEO.

    Leave A Comment

    %d такие блоггеры, как:
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!