Как рассечь свой органический трафик по намерению и Воронке продаж

//Как рассечь свой органический трафик по намерению и Воронке продаж

Как рассечь свой органический трафик по намерению и Воронке продаж

Обозреватель Нейл Патель напоминает нам, что это не поисковый запрос, а намерение, которое важно для божественного, если мы, маркетологи, должны эффективно управлять конверсиями

seo-red-stripe-ss-1920

Только цифры не рассказывают всю историю того, кто посещает ваш сайт. Чтобы точно понять, кто пользователи, что они делают и чего хотят, вам нужно сделать еще один шаг.

Вы должны понимать намерение пользователя и действовать по этой информации. Очевидно, что намерение намного более «нечеткое» и намного менее количественное, чем четкие точные цифры, которые вы видите в Google Analytics.

Как вы понимаете намерение органического трафика на вашем сайте? И какое действие вы можете принять по этой информации?

Каждый поисковик имеет намерение

Если есть один факт, который имеет решающее значение для всей этой статьи, это так: каждый пользователь имеет намерение.

Другими словами, нет людей, которые вводят случайные запросы без причины для ввода этих запросов. Поисковик должен иметь намерение.

Цель пользователя должна диктовать все, что связано с их последующим опытом. Вот как это работает:

  • Действие: пользователь с целями использует тип запроса.
  • Ответ. Пользователь получает страницу с результатами поисковой системы (SERP), в которой перечисляются веб-сайты, которые соответствуют его или ее намерениям.
  • Позвольте мне снова показать вам этот пример и подключить пример реальной жизни.

  • Действие: пользователь хочет купить черный мужской кошелек Gucci. Он набирает запрос [купить черный кошелек gucci] в поле поиска.
  • Ответ: пользователь получает SERP, который представляет ему несколько хороших вариантов для покупки черных мужских кошельков Gucci.
  • Вот что он видит после ввода в свой запрос:

    Поскольку у каждого поиска есть намерение, вы можете смело предположить, что каждый из поисков, которые приземляются на вашем сайте, подкрепляется некоторыми намерениями.

    В сознании пользователя его намерение — самое важное в его поисковых усилиях. Он не так заинтересован в конкретных ключевых словах, которые он использует, поскольку он находится в общем намерении этих ключевых слов.

    Мы, как оптимизаторы поисковых систем и маркетологи, должны это понимать. Неспособность понять намерение пользователя может привести к огромной потере сквозного трафика, времени ожидания и конверсий.

    Консультант по оптимизации конверсии Джереми Смит хорошо иллюстрировал это в статье, которую он написал в прошлом году по общим проблемам целевой страницы. Он искал фразу [iphone cases], и одна из целевых страниц, возвращенная этим поиском, вместо показа iPhone, показала планшеты и чехлы для других типов телефонов. «Не сумев приспособиться к моему поиску, они сводят к минимуму их вероятность моего обращения», — писал он.

    Наша работа в качестве маркетологов поиска заключается в том, чтобы выяснить это намерение и ответить соответствующим образом.

    Существуют три основные категории пользовательского намерения

    В своей замечательной статье в 2007 году основатель MOZ Рэнд Фишкин дал четкий обзор основных типов поисковых запросов, которые различаются поисковыми запросами. Вот три основных из них:

  • Навигационные запросы возникают, когда поисковики ищут переход на определенный веб-сайт. Примером может быть кто-то, кто ищет или [new york times].
  • Информационные запросы возникают, когда поисковики ищут ответы на вопросы или информацию по определенной теме. Примером может быть кто-то, кто ищет [фильмы в главной роли Сильвестр Сталлоне] или [сколько чайных ложек в столовой ложке].
  • Транзакционные запросы возникают, когда поисковики ищут какие-то действия по конверсии, такие как покупка продукта, поиск местного бизнеса, подписка на услугу и т. д. Примером может быть кто-то, кто ищет [купить черный мужской кошелек gucci ] или [обновить регистрацию автомобиля онлайн].
  • (Примечание: у Ранда была четвертая категория, которую он назвал «коммерческим расследованием». Однако, поскольку это так много перекрывается как с «информационными», так и «транзакционными», большинство оптимизаторов сегодня обычно говорят о трех основных типах намерений. )

    Таким образом, существуют три основные категории намерений: навигационная, информационная и транзакционная. Но просто знание этого фактоида мало помогает продвижению стратегии SEO. Нам нужно понять, как применять эти знания к фактическим запросам, которые поисковики используют, чтобы найти наш сайт.

    Как вы открываете намерение? Запросы.

    Два года назад эксперт по поиску Грант Симмонс написал этот заголовок: «Ключевые слова мертвы! Long Live User Intent! «

    Его точка зрения заключается в том, что ключевые слова не могут выявить намерение. Только запросы могут это сделать.

    Как оптимизаторы, мы должны оттолкнуться от намерения, лежащего в основе запроса. Вот простой процесс использования запросов для обнаружения намерений пользователя.

    Создать список запросов

    Первый шаг — понять, какие запросы пользователей вводят для поиска вашего сайта. Есть несколько способов сделать это:

    Инструменты Google для веб-мастеров. Войдите в аккаунт Google для веб-мастеров своего сайта и перейдите в поисковый трафик → Запросы поиска. Хотя это упрощено, вы можете просмотреть некоторые из запросов, которые люди используют для поиска вашего сайта.

    Google Analytics. Другим способом выявления источника органического трафика является использование Google Analytics. Хотя данные ключевых слов ограничены из-за переключения Google для безопасного поиска в 2013 году, вы все равно можете использовать отчеты целевой страницы, просматривать источники трафика и анализировать данные AdWords, чтобы получить хорошее представление о ключевых словах и запросах, которые поисковые пользователи используют для поиска ваших сайт.

    Исследование ключевых слов. Обычное исследование ключевых слов также является ценным источником раскрытия данных запроса, связанных с запросами. Использование менее очевидных источников для исследования ключевых слов — это мощный способ выявления запросов, которые улучшат вашу игру.

    Используя эти источники (и любые другие, которые вы предпочитаете), создайте главный список запросов. Это ваш рабочий набор данных для следующих шагов.

    Соответствует каждому запросу к потенциальному намерению пользователя

    После того, как у вас есть список запросов, вы готовы углубиться в понимание намерений пользователя. Я предлагаю двухэтапный подход к этому. Во-первых, сопоставьте запрос с широким пользовательским намерением, а затем сузите это намерение еще дальше.

    Категоризация по широкому пользовательскому намерению

    Этот первый шаг является самым простым: укажите, какие намерения поддерживают каждый запрос, и сортируйте свой список в навигационные, информационные и транзакционные запросы.

    1. Навигационный. Многие ваши запросы будут навигационными. Это легче всего идентифицировать, потому что они, вероятно, будут содержать ваше фирменное наименование или некоторые его варианты.

    2. Информационный. Обычно в информационных запросах наибольшее количество слов. Они не содержат брендинга, но почти всегда содержат некоторые целевые ключевые слова.

    3. Транзакционный. Эти запросы также легко идентифицировать. Они содержат слова, связанные с конверсией, такие как «покупка», «заказ», «покупка», «купон», «сделка» и т. Д. Запросы создаются таким образом, что они указывают на готовность пользователя конвертировать и / или приобретать .

    Ограничение пользовательского намерения

    После того, как вы получили широко классифицированные вещи, пришло время получить гранулы.

    Как ни крути, как кажется, классифицировать кучу запросов, это не очень далеко продвигает намерение пользователя. Помните, что поисковики часто ищут что-то довольно специфическое. (См. Пример «iPhone case» выше.)

    Хотя мне было бы невозможно создать список этих более узких типов намерений (потому что так много зависит от вашей конкретной ниши / веб-сайта), я могу привести несколько примеров, которые, надеюсь, дадут вам четкое представление о том, что я имею в виду .

    Более конкретные навигационные запросы

    Каждый из этих вариантов навигационного поиска помогает информировать более точный тип намерений. Пользователи не только ищут ваш сайт, но и ищут определенные функции или типы информации на вашем сайте.

    Гибридный поиск. Много раз поисковики объединяют навигационные поиски с информационными поисками. Если они знают ваш бренд как установленный авторитет в нише, тогда они могут искать информацию (информационное намерение), которую создал ваш бренд (навигационный). Например, кто-то, кто ищет «user person hubspot», объединяет два типа запросов, вероятно, специально предназначенные для руководства HubSpot для создания пользовательских персонажей.

    Хорошо известные возможности. Если ваш бренд известен определенному продукту, пользователи могут помнить продукт, но не помню ваш конкретный бренд. Навигационные поиски, очевидно, вернут бренд. Это их намерение. Но поскольку они не могут вспомнить ваш бренд, они наберут хорошо известную черту вашего бренда. Например, я обнаружил, что многие поисковики ищут «расширенный справочник по маркетингу контента».

    Очевидно, что Google предоставляет результаты в стиле навигации; они предполагают, что пользователи направляются в Quicksprout.

    Личные имена. Если вы хорошо известны в своей нише, пользователи могут искать ваш личный бренд — ваше имя — вместо вашего фактического имени компании.

    Более конкретные информационные запросы

    Информационный поиск обычно представляет собой вашу самую большую и самую разнообразную категорию. В зависимости от ширины и качества вашего контента вы можете столкнуться с десятками тысяч различных информационных запросов. Важно изучить вариацию этих информационных запросов, чтобы вы могли лучше адаптироваться к намерениям пользователя.

    Комбинации. Пользователи иногда ищут много типов информации в рамках одного запроса. Если пользователи ищут комбинацию различных частей информации, вы можете создать для этой цели целенаправленную информационную статью.

    Возьмите этот запрос, например: «используя методы SEO в маркетинге контента для электронной коммерции». Страница, которая производит эту комбинацию информации, получит трафик.

    Проблемы. Рассмотрим тщательно проблему, которая поддерживает потенциальные запросы. Некоторые из них очевидны, например, «избавление от заражения муравьями». Очевидно, что у пользователя проблемы с муравьями. Ваша цель в обслуживании намерения пользователя — помочь им решить эту проблему.

    Типы решений. Наряду с реальной проблемой многие пользователи раскрывают желаемое решение. Например, в запросе [избавления от заражения муравья] некоторые пользователи могут быть более конкретными:

  • избавление от муравьиного заражения diy
  • общие кухонные решения, чтобы избавиться от заражения муравьями
  • избавление от заражения муравьями летом
  • Понимание типа решения пользователя поможет вам создать высоконаправленный тип информации.

    Один из самых распространенных типов информационных запросов — это «как». Если пользователь ищет «как», у вас есть немедленная подсказка относительно их намерений.

    Более конкретные транзакционные запросы

    В широком спектре транзакционных запросов вы увидите много изменений. Найдите следующие подсказки относительно намерения:

    Конкретное намерение продукта. Какой тип продукта или услуги ищет клиент? Это могут быть разные размеры (мужская футболка xxl), пол (женский кардиган), цвет (синие носки), тип (случай для macbook pro 13 «) и использование (открытый влажный / сухой вакуум).

    Целевая цена. Когда пользователи присоединяют ценовые квалификаторы к их запросу, у вас есть мгновенная информация о том, что собирается заинтересовать их. Это все о цене и / или льготах. Примеры: «сумочки с дисконтом», «сделки с автомобилями», «цены на билеты с самой низкой ценой», «купоны для сыпучего кофе» и т. Д.

    Цель поставки. Мир электронной коммерции характеризуется доставкой, быстрой доставкой и другими вариантами доставки. Конкретные транзакционные запросы, связанные с доставкой, могут выглядеть так: «Двухдневная доставка по вакууму», «бесплатная доставка навалом», «застрахованная доставка за бриллиантовое обручальное кольцо» и т. Д.

    Намерение местоположения. Если вы запускаете кирпичную кладку, которая зависит от местных клиентов, вам необходимо настроить таргетинг на локальных пользователей, которые ищут товары или услуги в вашем конкретном городе или районе.

    Включение трафика в продажи

    Все эти намерения, направленные на категоризацию, сосредоточены на единственной цели: перенаправить этот трафик на продажи. Как вы собираетесь это делать? Если вы пошли на всю работу по сегментированию органического трафика по намерениям, это не должно быть так сложно. Существует четыре основных этапа:

    1. Создайте релевантный контент. Во-первых, вам нужно иметь правильный запас контента. Позвольте цели этих запросов влиять на ваши усилия по маркетингу контента. Вы знаете намерения пользователя. Теперь, удовлетворить его с наиболее релевантным содержанием возможно.

    Создание соответствующего контента включает в себя создание большого количества контента. Вы должны создать как страницы, богатые информацией, содержащие релевантные информационные запросы, так и более ориентированные на продукт страницы, которые понравятся транзакционным пользователям.

    Чем больше контента у вас на более страницах, тем эффективнее вы будете обращаться к различным классам пользователей, которые ищут для каждого типа контента.

    2. Используйте правильные ключевые слова и данные SEO. Будьте на вершине своей SEO-игры. Знание намерений пользователя не означает, что вы можете игнорировать основы SEO. Используйте правильные ключевые слова с длинными хвостами в своем контенте. Оптимизируйте свои заголовки. Держите свои H1s высоко. Используйте лучшие методы SEO при создании страниц и контента.

    Это не передовая концепция. Тем не менее, это, тем не менее, важно. Вот как основы SEO играют в последовательности продаж:

  • Название страницы: Пользователь видит заголовок, который имеет ключевые слова, соответствующие его или ее намерениям.
  • Мета-описание: пользователь нарисован мета-описанием, которое точно соответствует его или ее потребностям.
  • H1: пользователь нажимает на страницу и видит заголовок страницы, который соответствует его или ее намерению, подтверждая, что они находятся в нужном месте.
  • Результат: с эффективной копией пользователь преобразует. Были удовлетворены потребности и желания трафика. Именно так трафик направляется в продажи.

    3. Фокус на пользовательском опыте. Важнейшим шагом в этом процессе является оптимизация работы пользователя. Помните, что речь идет о намерениях пользователя. Дайте им наиболее значимый опыт, основанный на этом намерении.

    Вы уже знаете, чего хочет пользователь, когда они посещают вашу страницу. Поэтому все, что вы разрабатываете и разрабатываете, должно претворять в жизнь это намерение. Единственный способ, которым вы сможете вогнать намерение в продажи, — это решить это намерение в пользовательском интерфейсе.

    4. Поместите вызовы в действие везде. Вы не сможете вогнать ничего в продажи без призыва к действию (CTA). Это базовая оптимизация конверсий. Стратегически размещайте CTA в своем контенте. Сопоставьте эти CTA с намерением пользователя.

    Заключение

    Мы достигли точки в контент-маркетинге и SEO, где уже недостаточно сосредоточиться на ключевых словах и создавать оптимизированный контент. Сегодня важно понимать намерение ключевых слов и запросов. Как маркетологи, нам нужно выполнить это намерение.

    Когда мы понимаем это намерение и отвечаем на него, мы не можем не испытывать более высокий объем продаж.

    Как вы определяете намерение пользователя и вставляете его в продажи?

    Leave A Comment

    %d такие блоггеры, как:
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!