Секреты успешного предпринимателя SEO Часть 3: Создание бизнес-дела

//Секреты успешного предпринимателя SEO Часть 3: Создание бизнес-дела

Секреты успешного предпринимателя SEO Часть 3: Создание бизнес-дела

Для людей за пределами поля SEO может по-прежнему казаться «черной магией». Как развеять это восприятие, построив конкретный бизнес-пример для ваших планов SEO.

Десять лет назад у меня была невероятная возможность работать в удивительной организации под названием The Bradford Exchange. Большинство людей никогда не слышали об этом, но это ведущий в мире прямой продавец предметов коллекционирования и ювелирных изделий с ограниченным тиражом.

То, что сделало мой опыт в Брэдфорде настолько невероятным, — это их тщательное внимание к деталям и сосредоточенному сосредоточению на управлении своим бизнесом цифрами — то, что было укоренилось во мне с тех пор, как я там был.

Часть, которая не была так забавна в Брэдфорде, была единственным поисковым маркетологом в организации на полмиллиарда долларов, пытающейся создать молодую органическую программу поиска. То же самое внимание к деталям и подход, основанный на данных, который я называю своей «второй MBA», сделало кошмаром попытку сделать что-то для SEO.

Как вы убеждаете руководителей в том, что они передают ресурсы каналу, где наименее понятны драйверы результатов, и влияние маркетолога на этих драйверов рассматривается в лучшем случае как «черная магия»?

Сегодня, когда я работаю с Enterprise Optims в глобальных организациях, я вижу, что те же проблемы возникают снова и снова: убедить всех от руководителей в технических командах уделять приоритетное внимание их проектам во множестве других проектов, соперничающих за их внимание .

Получение покупки

Итак, как вы сгибаете предприятие по своей воле как SEO? Как вы можете заставить техническую команду обратить внимание на проекты SEO, которые вы приносите на стол? Самое главное, как вы строите бизнес-пример для SEO, который увеличивает доверие и доверие к Enterprise?

Наличие определенного процесса для прогнозирования влияния усилий SEO является одним из самых мощных инструментов в арсенале Enterprise SEO, чтобы выиграть бай-ин и получить приоритеты своих проектов.

Назовите это прогнозом, назовите его оценкой трафика или назовите его SWAG (научное предположение). Независимо от того, метод и процесс прихода к нему могут очень помочь в вашей жизни в качестве Enterprise SEO.

Итак, как это можно сделать?

Создание прогноза для усилий SEO — это простой пятиэтапный процесс. Это тот, который вы можете применять на уровне домена, уровне сайта или уровне страницы.

Вот схема используемой структуры:

SEL-1

Шаги 1 и 2: определение набора ключевых слов и сбор данных

В тот же день я могу просто войти в свою платформу аналитики и загрузить каждое ключевое слово, которое запустило трафик на сайт (или ключевые слова, относящиеся к разделу или странице). Это будет служить в качестве входных данных для всех остальных этапов процесса.

Сегодня, хотя безопасный поиск затрудняет определение ключевых слов, с которых вы уже получаете трафик, имеется множество наборов данных большого масштаба, которые могут дать вам те же результаты за долю времени и стоимости .

Ключевые индексы ключевых слов, подобные тем, которые предлагаются SEMRush или seoClarity, предоставляют возможность просматривать ключевые слова, которые вы оцениваете, для десятков миллионов ключевых слов, в комплекте с информацией об объеме поиска и рейтингах для каждого. Возможность быстро добраться до всех этих данных означает, что шаги 1 и 2 в процессе могут обрабатываться одним действием.

Однако получение всех ключевых слов, которые вы уже оцениваете, является лишь частью уравнения и просто показывает вам, где вы сейчас находитесь. Как показано на следующей диаграмме, ваш юниверс ключевого слова состоит из нерелевантных ключевых слов, ключевых слов, для которых вы имеете значение (но не для ранжирования), и ключевых слов, для которых вы оцениваете (в основном для вас).

SEL-2

Следующий шаг — найти ключевые слова, которые относятся к вам, для которых вы не занимаетесь. Мудрость методологии толпы, которую я описал в предыдущей колонке, — моя любимая тактика быстрого обнаружения скрытых драгоценных камней ключевых слов, которые я должен направить, но еще не преуспел.

Шаг 3: Создание сценариев

Сценарии для прогноза позволяют оценить диапазон возможностей от наилучшего к наихудшему.

Существует два способа создания сценариев роста:

Подход «моментальный снимок во времени» — это простая модель, предполагающая, что вы можете получить все свои ключевые слова, чтобы разместить их, и основывать свои оценки трафика на этом. На мой взгляд, это слишком упрощенно и игнорирует тот факт, что разные ключевые слова наиболее вероятны в разных стартовых ранговых позициях — это значит, что они могут занимать разные промежутки времени, чтобы попасть на верхние позиции.

Более сложный подход предполагает применение оценки ранжирования на уровне ключевого слова или процентное улучшение ранжирования базового ранга. Затем вы можете построить месячные улучшения в течение нескольких месяцев, которые вы ожидаете от прибыли, до тех пор, пока вы не достигнете разумной точки ранжирования для каждого из ваших ключевых слов.

Например, вы можете создать таблицу следующим образом:

таблица ранжирования ключевых слов

Шаг 4: Оценить трафик

С твердой частью в сторону, на более легкую часть — оценку трафика!

Вероятно, вы видели массу исследований по показателям кликов для разных ранговых позиций в органическом поиске. Сделайте свой выбор, а затем примените CTR для каждой позиции ранга за каждый месяц, который вы оценили на предыдущем шаге, чтобы рассчитать расчетный трафик с этого ключевого слова за этот месяц.

  • Сумма за каждый месяц и то, что у вас есть, — это оценка трафика за каждый месяц.
  • Примените свой коэффициент конверсии и средний размер заказа, и у вас есть оценочные конверсии за каждый месяц по мере улучшения рейтинга.
  • На этом этапе у вас есть прогноз!

    Но подождите; это не последний шаг.

    Шаг 5: Трек к действиям

    Легко думать, что создание прогноза — это его конец. Однако, если вы хотите поддерживать какое-либо уважение и доверие внутри организации, есть еще один шаг: отслеживать свою эффективность по сравнению с исходным прогнозом.

    Поделитесь результатами с командой — даже если что-то не получится, как вы ожидали. Честный, открытый подход к объяснению причин, по которым что-то может не соответствовать целям, имеет большое значение для укрепления доверия. Это серьезно:

    Не проводите прогнозирование, если вы не планируете следовать по сравнению с фактическими результатами!

    Заключительная записка

    Как только вы начнете работать с цифрами, я гарантирую, что вы будете потрясены потенциалом роста вашей SEO-программы. Сбалансируйте это со здоровой дозой критической самооценки, и у вас будет сильный прогноз, чтобы вы могли ходить на любую встречу и делать дело для своих проектов.

    Важно, чтобы вы настраивали шаблоны Excel, чтобы вы могли играть с прогнозами роста и настраивать все, что может не пройти тест ньюфа.

    Следуйте этой модели, и вы в конечном итоге начнете строить доверие, как человек, у которого есть жесткие данные, чтобы поддержать свои усилия. Это сделает все ваши будущие проекты намного проще для определения приоритетов.

    By | 2017-12-25T03:29:40+00:00 Декабрь 25th, 2017|Categories: SEO|Tags: , |0 Comments

    Leave A Comment

    %d такие блоггеры, как:
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!