Why good недостаточно хорош в Google Покупках

//Why good недостаточно хорош в Google Покупках

Why good недостаточно хорош в Google Покупках

Испытывали ли вы большой рост из своих объявлений в Google Покупках? Ты не единственный. Обозреватель Андреас Райффен рассматривает данные о росте товарных объявлений и объясняет, почему даже рост доходов за год на 89% может оказаться недостаточным для того, чтобы опередить конкурентов.

Рост выручки в Google Покупках на 80 процентов в годовом исчислении звучит неплохо, не так ли? Но что, если бы я сказал вам, что, основываясь на этом проценте роста, вы фактически теряете почву для своих конкурентов?

Хорошо, это именно то, что розничные продавцы, использующие Google Shopping, сегодня находятся.

Как интернет-магазин (особенно, если вы работаете на американском рынке), если клики и связанные с ними доходы от рекламы в Google Покупках не увеличились как минимум на 90 процентов с 2017 по 2016 год, у вас возникла проблема.

Причиной этого является то, что за последний год Google Shopping обнаружил ошеломляющее количество естественного роста. Наши внутренние контрольные данные показывают, что с четвертого квартала 2017 года до четвертого квартала 2016 года доля покупок в платных кликах SERP выросла с 51 процента до 71 процента. Кроме того, согласно заявлению «Алфавит», совокупные платные клики выросли на 36% с четвертого квартала 2017 года до 4 квартала 2016 года.

Когда мы объединяем эти два фактора естественного роста, мы обнаруживаем, что естественный рост покупок — без вашего участия в чем-либо дополнительном — составил 89 процентов (в кликах) в течение 2016 года.

Во-первых, вы можете думать, что рост на 89 процентов без какой-либо работы — это хорошо. И это. Но если вы можете расти на 89 процентов без каких-либо усилий, так и все остальные. Рост с такой же скоростью, как и все ваши конкуренты, не является реальным ростом; он поддерживает статус-кво.

В этой статье мы рассмотрим, откуда пришел этот огромный рост в Покупках и какие розничные торговцы могут сделать, чтобы увеличить свои счета за его пределами.

Рост естественных покупок

Огромный рост количества кликов в Google Покупках в значительной степени объясняется тем, сколько усилий Google разместил в торговых объявлениях.

Во-первых, увеличилось количество объявлений Google, отображаемых на странице результатов поиска. И рекламные объявления, в частности, выросли на мобильных и настольных компьютерах за последние пару лет. Этот «рекламный ползунок» подтолкнул органические результаты дальше и дальше по странице.

В этих двух снимках экрана, например, органические результаты даже не делали его выше фокуса (текстовые объявления выделены оранжевым цветом):

Этот сдвиг, как правило, хорош для розничных торговцев, потому что наше исследование также показывает, что рекламные объявления в большей степени, чем текстовые, приводят к продаже, что делает их более прибыльным рекламным носителем.

Как увеличить ваши торговые кампании за пределами естественного роста

Существует ряд тактик, которые вы можете использовать для повышения эффективности своих торговых кампаний выше и выше естественного роста, который Google предоставляет на данный момент. Важно то, чтобы номера не пугали вас. Девяносто процентов роста звучат как много, но если вы думаете о нем как о 3-процентном росте выше естественного роста, он становится намного более управляемым.

Вот три способа повысить эффективность ваших торговых кампаний.

Сегментация кампании

Одной из основных проблем в Google Покупках всегда был тот факт, что в отличие от обычных текстовых объявлений нет таргетинга на ключевые слова. Отсутствие ключевых слов затрудняет установку разных ставок для разных поисковых запросов, поскольку вы зависите от Google, чтобы соответствовать наиболее релевантным ключевым словам с вашими продуктами.

Как менеджер PPC, вы хотите иметь как можно больше контроля над своими учетными записями. Но на первый взгляд это не представляется возможным в Google Покупках, так как мы можем корректировать ставки только на уровне продукта или группы продуктов. В результате мы заканчиваем тем же, что и для запросов с разными намерениями потребителей, и тратим бюджет, когда вероятность конверсии низкая.

Создав три разных типа кампаний — Generic, Designer и Fallback (необязательно) — с общим бюджетом, вы можете применить комбинированную стратегию приоритетов, ставок и негативов кампании для фильтрации трафика запроса в правильную кампанию.

Подумайте об этой стратегии как о последовательности, в которой вы используете высокоприоритетную метку для фильтрации запросов с низкой конверсией в кампанию, для которой вы можете установить более низкую ставку. Добавляя имена дизайнеров в качестве негативов для вашей общей кампании, вы можете гарантировать, что эти запросы с высокой степенью конвертирования будут перенесены в другую кампанию, для которой вы можете установить более высокую ставку.

Этот метод сегментации значительно улучшит эффективность ваших торговых кампаний, позволяя повысить ставку на запросы, которые с большей вероятностью смогут конвертировать и опускать запросы, которые с меньшей вероятностью конвертируются. Этот тип сегментации кампании оказался очень успешной долгосрочной стратегией.

Управление ставками

Как я уже говорил на сайтах поисковой системы, алгоритм ставок Google работает по-разному в Покупках, чем в текстовой рекламе. В Покупках, как представляется, минимальная ставка для того, чтобы иметь право на участие в аукционе, а затем точка, где трафик быстро ускоряется для увеличения небольших ставок, и, наконец, плато, где увеличение ставки будет иметь незначительное влияние на объем трафика. Мы назвали это явление «S-кривой».

Как правило, если вы увеличиваете ставку, а коэффициент конверсии уменьшается, а продажи остаются неизменными, ваша ставка слишком высока. Снижение CTR или большая разница между ставкой и средней ценой за клик также могут быть признаком того, что поиск с низкой релевантностью определяется как подходящий и что вы должны снизить ставки.

Управление всеми этими изменениями ставок вручную не является сложным, но отнимает много времени (и бесконечно). Но сегодняшние алгоритмы и инструменты управления ставками автоматически повысят производительность вашей учетной записи к оптимальному с очень небольшим количеством ручного ввода.

Оптимизация заголовка заголовка

Названия ваших продуктов являются одним из самых важных факторов в том, будет ли Google считать ваше объявление релевантным поисковому запросу пользователя. Не только это, но и хорошее название продукта побудит больше покупателей нажать на ваш продукт.

Предыдущие эксперименты показали, что названия продуктов оказывают большое влияние на производительность, в то время как другие поля, такие как описание продукта или категория продукта Google, оказывают незначительное влияние или вообще не влияют.

Опять же, я затронул эту тему гораздо более подробно в предыдущем посте. Но, по сути, оптимизация названия канала включает добавление популярных поисковых терминов в заголовки продуктов. Чтобы выяснить, какие термины вы должны добавить, вам нужно определить слова и комбинации слов, которые содержатся в поисковых запросах, но не в вашем фиде продуктов.

Инвестируйте в Google Покупки сейчас, пока не стало слишком поздно

В Google Покупках Алфавит создал рекламный носитель, который работает на нескольких уровнях. Это хорошо для потребителей, потому что они могут легко найти продукт, который они ищут, и это хорошо для розничных торговцев, которые получают лучший коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, чем с текстовыми объявлениями. Более того, этот рекламный носитель хорошо работает на мобильных устройствах, что немаловажно, учитывая, что теперь он соответствует более чем половине интернет-трафика.

Настоящим победителем, как обычно, является Google. Алфавит недавно опубликовал свой отчет о прибылях и убытках на конец первого квартала 2017 года. Как и было предсказано, доходы Alphabet выросли на 17 процентов между 1Q16 и 1Q17, что, скорее всего, связано с 53-процентным увеличением количества кликов по платной рекламе.

Если мы предположим, что Google Shopping продолжит снимать большую долю рынка от текстовых объявлений — возможно, до 80 процентов к концу 2017 года — и объединить их с уже впечатляющим 53-процентным увеличением числа кликов в целом, мы считаем, что конец 2017 года, клики по Google Покупкам возрастут еще на 72 процента.

Это означает, что прямо сейчас Google Shopping — это сделка века. Несмотря на безумный темп роста, его затраты находятся на рекордно низком уровне — из-за постоянной доступности запасов рекламных материалов — в то время как коэффициент конверсии остается высоким.

Это не будет длиться вечно! Поскольку больше розничных продавцов признают Google Покупки как способ конвертации мобильного трафика и повышения рентабельности цифрового маркетинга, они будут инвестировать больше рекламных денег, а цены за клик будут расти.

Это лучшее время для инвестиций в Google Покупки. Затраты относительно низкие, доходность высокая, а конкуренция минимальна. Как розничный торговец, если вы можете сейчас разработать свою стратегию покупки, вы будете в отличной форме, когда остальная часть отрасли поймает.

Просто помните, что Google Shopping не является средством «установить и забыть». Вместо этого он требует постоянного обслуживания, тестирования и оптимизации, чтобы убедиться, что он опережает естественный темп роста. Темпы роста подпитываются расширением бюджета. Чтобы поддерживать рост, вам нужно будет продолжать вкладывать деньги. Тем не менее, коэффициенты конверсии в Google Покупках оставались стабильными и очень высокими на всех устройствах, что означает, что оптимизация противодействует уменьшающемуся предельному возврату.

Используя методы оптимизации, описанные выше, а также некоторые более продвинутые методы, розничным торговцам должно быть относительно легко увеличивать свои клики по магазинам со скоростью, значительно превышающей средний показатель Google. Наши клиенты и те, кто использует нашу технологию, часто видят, что клики растут со скоростью более 100% в год.

Leave A Comment

%d такие блоггеры, как:
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
  1. Позвоним
  2. Проведем аналитику
  3. Разработаем прогноз
  4. Презентуем стратегию
  5. Подпишем договор
  6. Запустим проект
Хотите купить квартиру?
Обращайтесь и мы Вам поможем
  • Скорость решения вопроса
  • Ваш финансовый интерес
  • Качественное обслуживание
  • Всесторонняя забота о клиенте
  • Работаем на репутацию
  • Поддержка на всех этапах
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want more traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
* we never share your e-mail with third parties.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
  1. Анализируем спрос и предложение
  2. Выделяем тематические сегменты
  3. Создаем группы объявлений
  4. Следим за отдачей от объявления
  5. Корректируем рекламную кампанию
  6. Предоставляем подробные отчеты
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
  1. Проведем аналитику
  2. Подготовим контент
  3. Добавим продукты
  4. Произведем настройку
  5. Синхронизируем магазины
  6. Вам остается наслаждаться




PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want massive traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!