Как выровнять команды SEO и продаж, чтобы все приносили пользу — MagazinSite

//Как выровнять команды SEO и продаж, чтобы все приносили пользу — MagazinSite

Как выровнять команды SEO и продаж, чтобы все приносили пользу — MagazinSite

Если ваши продавцы и команда SEO нуждаются в обновлении о том, как работать вместе, вот ответ с пятью советами для общения, которые заставят их говорить в кратчайшие сроки.

Не секрет, что маркетинг и продажи не» Всегда смотрите в глаза.

Команда продаж злится на маркетинговую команду из-за отсутствия потенциальных клиентов, а маркетинг сходит с ума от продаж, не закрывая сделки.

Для двух областей, столь тесно связанных друг с другом, отсутствие сотрудничества довольно удивительно.

Фактически, согласно недавнему исследованию из InsideView под названием «Состояние сбыта и маркетинга в 2018 году», только 37 процентов продавцов сообщили о встрече с маркетингом, чтобы обсудить лидирующие результаты.

Еще более убедительно, что в отчете Hubspot о состоянии входящего 2017 года отметили, что только 44% маркетологов считают, что они совпадают с продажами. Хлоп!

Разрушение силосов не просто, и это, конечно, не новая концепция. Мы говорили об этом в течение многих лет, и, хотя технологии значительно упростили согласование продаж и маркетинга, многие компании по-прежнему рассматривают эти отделы отдельно.

Как мы можем лучше согласовать наши усилия по продажам и маркетингу, особенно когда речь идет о поисковой оптимизации (SEO)?

Очевидно, что ответа нет, и для каждой организации это будет иначе. Однако, думая о SEO и продажах, мы можем сделать несколько вещей:

1. Настройка ежемесячных интегрированных встреч

Когда я работал на дому, маркетинговая команда проводила еженедельные звонки в команде поддержки. Цель состояла в том, чтобы обсудить общие проблемы, стоящие перед клиентами, выявить проблемы или пробелы на сайте и обеспечить, чтобы команда маркетинга и поддержки была согласована с коммуникацией.

То же самое можно применить и к продажам и маркетингу.

Настройте ежемесячные встречи для обсуждения целей, стратегий, результатов и кампаний. Ключом к успеху является то, что каждый знает, что происходит, почему это происходит и как его решать. Я не могу сказать, сколько раз я видел, как маркетинговая команда запускала кампанию, не сообщив команде продаж. Как они должны продавать то, о чем они ничего не знают?

Подумайте о создании канала Slack для общения команд. Открытые линии коммуникации и общие знания приравниваются к более сплоченной команде.

2. Использовать данные о продажах, чтобы информировать тактику SEO

Когда мы приносим нового клиента на борт, мы тратим много времени на разговоры через процесс продаж, оценку существующих материалов для продажи и во многих случаях сидение через демонстрационные версии продуктов и колоды продаж.

Мы задаем такие вопросы, как:

  • Кто является целевым покупателем?
  • Кто является лицом, принимающим решения?
  • Каковы основные проблемы, которые вы слышите в процессе продаж?

Хотя эти вопросы могут показаться основными, они помогают определить, как и где искать покупателей, и какой тип контента нам нужно предоставить.

Например, если клиент продает только компании с доходом более 100 миллионов долларов, решение проблем, стоящих перед малым бизнесом, не имеет никакого смысла. Если главный финансовый директор (CFO) является лицом, принимающим решения, их основная проблема, вероятно, связана с тем, как ваш продукт или решение помогут им в финансовом отношении.

Понимание нюансов покупателя, процесса продаж и всего, что с ним связано, является ключом к созданию стратегии SEO, которая помогает стимулировать продажи, что приводит нас в совершенно новый момент.

3. Сопоставьте свои ключевые слова с клиентом

Какова цель программы SEO? Чтобы найти нужных людей, в нужное время, в результатах поиска. Более или менее.

Легче сказать, чем сделать. Нам нужно не только понять покупателя, но и понять ключевые слова, которые покупают наши покупатели, и искать их за собой на протяжении всего путешествия клиента.

Это похоже на многое!

К счастью для нас, данные, найденные в материале, используемом для привлечения нового клиента, процесса продаж, колоды тона и общих проблем, могут помочь сформировать процесс исследования ключевых слов.

Процесс исследования ключевых слов также должен быть адаптирован. Он должен сосредоточиться на темах и намерениях и больше не может выбирать несколько фраз и называть его днем.

После того, как у вас есть ключевые темы, вы можете ознакомиться со своей командой продаж, начать их сопоставление с поездкой клиентов и, что еще более важно, начать применять их к общему контенту и стратегии SEO.

4. Создайте активы, которые работают для всех

Как SEO, вы, как правило, владеете знаниями о том, какой контент нужен, какой контент создается и где живет этот контент. Это не относится к каждому отделу.

Несколько дней назад клиент упомянул, что она обнаружила на сайте очень интересный контент, который не был связан нигде и использовался только для продажи. Маркетинговая команда не знала об этом, и мы не знали об этом. Что мы можем с этим сделать?

Понимание того, что там и как его можно использовать в маркетинге и продажах, может быть полезно для вашей общей стратегии.

Возьмем, например, веб-семинары. Большинство компаний проводят вебинар, и тогда вы никогда об этом не слышите. Но что, если мы возьмем этот веб-семинар и будем использовать его через отделы? Что, если мы возьмем этот кусок контента и превратим его в несколько? Мы могли бы:

  • Сообщение в блоге, в котором сообщается о вебинаре, который может быть оптимизирован для поиска, распространен по социальным вопросам и отправлен всем, кто зарегистрировался на веб-семинаре, чтобы повторно привлечь их.
  • Короткие клипы веб-семинара, которые могут быть представлены на YouTube, добавлены в сообщение в блоге и внедрены в целевые страницы для использования командой продаж.

При создании активов мы должны думать за пределами поиска и рассматривать, как мы можем создать что-то, что приносит пользу организации в целом.

5. Используйте данные SEO для информирования о продажах

Мы уже говорили о том, как использовать данные о продажах, чтобы информировать вашу стратегию SEO, но она также работает по-другому.

В качестве оптимизаторов мы проводим много времени в аналитике, работающей над пониманием того, как работает наш сайт, что нам нравится нашим посетителям, что им не нравится и где мы можем улучшить. Мы также проводим много времени, глядя на результаты поиска и конкурентов.

Сколько вы делитесь с вашей командой продаж?

Во время ежемесячного собрания, о котором я говорил выше, убедитесь, что ваша команда продаж знает следующее:

  • Самые интересные темы контента. Им не нужно знать точные фрагменты контента, но если конкретные области резонируют с посетителями, они могут подталкивать эту тему во время звонков или делиться материалами с перспективами.
  • Обновления конкурентов или кампании. Очень немногие люди смотрят на одно решение и одно решение в одиночку. Они также смотрят на ваших конкурентов. Команда должна знать, как работают конкуренты, тип обмена сообщениями и любые другие обновления, исходящие от них.
  • Отзывы клиентов или жалобы. Что люди говорят о вас в Интернете? Каковы положительные и отрицательные стороны? Разделяя их с командой продаж, они могут активно решать потенциальные проблемы и продвигать положительные отзывы.

Обмен информацией между отделами будет иметь большое значение для оказания помощи организации. Хотя упомянутые выше три пули не могут показаться значительными для ваших усилий, они могут быть для кого-то другого.

Связывание всех вместе

Согласование усилий всей организации, в частности между SEO и продажами, может улучшить работу обеих команд и ускорить рост. Возможно, нелегко получить процесс на месте, но если вы начнете с общения, остальное будет следовать.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевой книги, а не обязательно MagazinSite. Здесь перечислены авторы работ.

By | 2019-01-14T09:43:57+00:00 Январь 7th, 2019|Categories: Новости|Tags: |0 Comments

Leave A Comment

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
  1. Позвоним
  2. Проведем аналитику
  3. Разработаем прогноз
  4. Презентуем стратегию
  5. Подпишем договор
  6. Запустим проект
Хотите купить квартиру?
Обращайтесь и мы Вам поможем
  • Скорость решения вопроса
  • Ваш финансовый интерес
  • Качественное обслуживание
  • Всесторонняя забота о клиенте
  • Работаем на репутацию
  • Поддержка на всех этапах
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want more traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
* we never share your e-mail with third parties.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
  1. Анализируем спрос и предложение
  2. Выделяем тематические сегменты
  3. Создаем группы объявлений
  4. Следим за отдачей от объявления
  5. Корректируем рекламную кампанию
  6. Предоставляем подробные отчеты
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
  1. Проведем аналитику
  2. Подготовим контент
  3. Добавим продукты
  4. Произведем настройку
  5. Синхронизируем магазины
  6. Вам остается наслаждаться




PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want massive traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!