Что делает текстовые объявления незабываемыми? Участник Purna Virji рассматривает способы сохранить текстовые объявления свежими и умными, оптимизируя таргетинг объявлений и внедряя расширения объявлений.

Что заставляет некоторые рекламировать ваши мысли, в то время как другие сразу забываются и отбрасываются в мусорную кучу онлайн-шума, который мы подвергаем каждый день?

Неужели незабываемые создатели рекламы просто поразили его? Приняли ли другие общие принципы рекламы, провели мозговой штурм и надеялись на лучшее?

Есть ли способ, которым мы можем фактически определить, что делает текстовые объявления незабываемыми?

Люди в исследовательской компании по путешествиям Phocuswright решили выяснить, как часть исследования, которое они провели с Bing (моим работодателем). Они попросили участников:

Что вы больше всего помните о рекламной рекламе, которую вы видели в Интернете?

Результаты были ясными:

Это исследование было специально предназначено для индустрии путешествий, но можно утверждать, что три основных элемента легко переносятся практически для любой отрасли. Почему?

  • Потому что мы визуальные существа. Наши мозги обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, и 90 процентов информации, передаваемой в мозг, визуально.
  • Мы чувствительны к цене или, по крайней мере, чувствительны к стоимости.
  • Мы хотим, чтобы все было о нас.
  • В настоящее время расширение рассылки доступно только в рекламных объявлениях Google.

    Cheat sheet – ключевые вещи, о которых нужно помнить:

  • Продвижение должно быть легко найдено в месте назначения объявления и должно соответствовать всем заголовкам и описаниям.
  • Актуальность также должна быть ясной, т. е. показанные детали должны иметь отношение к тому, что рекламируется.
  • В поле промо-кода не разрешен текст, который не является фактическим промо-кодом, например, номером телефона.
  • Еще один полезный способ подчеркнуть ваши предложения и предложения – это расширение цены, которое доступно как для Google, так и для Bing. Ниже приведен пример расширения цены в объявлении Bing.

    Расширения цен не просто говорят людям, сколько стоит предмет (ы), но где их купить. По сути, они дают вам возможность продемонстрировать ряд услуг и продуктов, которые вы предлагаете.

    Cheat sheet – ключевые вещи, о которых нужно помнить:

  • Цены, используемые в расширениях, должны быть четко видны на целевой странице.
  • Им не нужно идти в один и тот же единый локатор ресурсов (URL), поскольку основные расширения цены объявлений дают вам возможность ссылаться на предпочтительного стороннего продавца, такого как Amazon.
  • Использование рекламного текста, такого как «продажа» или «бесплатная доставка» в заголовке и описании, не допускается.
  • 3. Сделайте его персональным

    На чем вы должны сосредоточиться, чтобы повысить релевантность и персонализацию? Оптимизация возможностей таргетинга объявлений. Эти возможности позволяют нам транслировать по масштабу, но заставляют его больше походить на индивидуальный разговор. Давайте посмотрим, как это работает.

    Уровень ремаркетинга с динамическими URL-адресами

    Начните с создания списков ремаркетинга на основе подсказок в динамических URL-адресах. Например, в приведенном ниже URL, тиановый шрифт показывает динамические элементы, которые описывают стиль, цвет и размер платья. Понимание этих вопросов даст нам четкое представление о том, чего интересует посетитель сайта:

    Понимая больше о том, что ищут поисковые машины, мы можем относиться к ним по-разному и показывать им более индивидуальные объявления.

    Например, если мы знаем, что они часто покупают белые платья, мы можем показывать рекламу о продажах на белых платьях или перекрестно продавать их на аксессуарах, которые будут соответствовать. Конечно, это зависит от продукта и контекста. Немного здравого смысла всегда полезно:

    Отклонение от перекрестных продаж в стороне, динамические URL-адреса позволяют нам более эффективно перемещать больше клиентов через конверсионную последовательность.

    Это не должно ограничиваться розничной торговлей. Например, с путешествием, зная даты регистрации и выезда из отеля, вы можете помочь. Затем аудитория может быть обслужена в сообщениях, связанных с своевременными событиями и дополнениями, которые они могли бы использовать в рамках своей поездки.

    Вот как настроить динамические URL-адреса:

  • Начните с определения переменных, которые будут наиболее эффективными.
  • Создание списков аудитории на основе этих идентифицированных значений.
  • Создайте привлекательную копию объявления, которая затрагивает конкретное поведение или значение, на которое вы нацеливаетесь.
  • Повысить релевантность в аудитории на рынке

    Доступный в поисковой сети объявлений Bing и в объявлениях Google в контекстно-медийной сети, аудиторы на рынке позволяют рекламодателям ориентироваться на пул людей, которые проявили признаки того, что на рынке продаются товары или услуги за несколько разных вертикалей.

    Например, если вы продали кроссовки, у вас будет больше успеха, показывая рекламу людям, которые действительно хотели купить кроссовки. Вы можете настроить таргетинг на следующую группу аудитории на рынке:

    / Одежда и аксессуары / Обувь / Спортивная обувь

    Кто может использовать эту аудиторию? Каждый! Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом или крупным, или продаете ли вы B2B или B2C, вы должны тестировать аудиторию на рынке, если ваш продукт или услуга отражены в одной из доступных на рынке категорий.

    Они также являются ценным инструментом, который поможет вам расширить доступ. В отличие от ремаркетинга, вы не ограничиваетесь только тем, кто посещал ваш сайт раньше. Здесь вы можете связаться с людьми, которые заинтересованы в том, что вам нужно продать, но которые, возможно, не слышали о вашем бренде или считали ваш бизнес.

    Достижение высокой заинтересованности аудитории – отличный способ увеличить вероятность конверсий.

    Согласно недавним внутренним данным Bing, объявления, показанные In-Market Audiences, достигли 28-процентного увеличения кликов (CTR) и до 48 процентов большего коэффициента конверсии (CVR), чем те же самые объявления без -маркет аудитории.

    История успеха здесь происходит из компании по путешествиям и событиям в Лас-Вегасе, Vegas.com. Их результаты включали 65-процентное увеличение скорости кликов и увеличение прибыли от рекламы на 27%.

    Вот как настроить аудиторию на рынке:

  • Просто привяжите аудиторию на рынке, которая соответствует вашему продукту / отрасли на вкладке Аудитории.
  • Выберите вариант таргетинга (только для ставок или цели и ставки), и все готово!
  • Использование в сочетании с ремаркетингом и другими решениями таргетинга аудитории.
  • Нет необходимости ждать заполнения списка (например, списком ремаркетинга), и не нужно ждать, пока пиксели отслеживания будут добавлены на сайт.
  • Забудь меня никогда

    При создании незабываемых текстовых объявлений может показаться сложной задачей, требующей большой лотереи удачи, есть способы, которыми вы можете «формула -изменить»:

  • Сделать визуальным.
  • Сделайте это ценным.
  • Сделайте это личным.
  • Инструменты, которые помогут вам сделать это, не являются частью будущего технологии – они уже здесь, и они просты в использовании. Вопрос не в том, «зачем вы их используете?». Лучший вопрос: «Почему бы вам не использовать их?»

    Я должен указать, что я выделил только небольшой выбор способов сделать текстовые объявления незабываемыми. Существует множество других расширений и продуктов, ожидающих вас. И они будут продолжать становиться более мощными и эффективными, поскольку технология продолжает неудержимый прогресс.

    Итак, идите и будьте незабываемыми.

    Хотите узнать больше о Paid Search? Ознакомьтесь с нашим полным руководством PPC – Девять глав, охватывающих все: от настройки учетной записи до автоматизации и корректировок ставок!

    Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевой книги, а не обязательно MagazinSite. Здесь перечислены авторы работ.