Почему поисковая сеть Google не работает для вашего бизнеса в бизнесе

//Почему поисковая сеть Google не работает для вашего бизнеса в бизнесе

Почему поисковая сеть Google не работает для вашего бизнеса в бизнесе

Многие организации B2B считают, что PPC не работает для них, а некоторые из них правы. Но обозреватель Pauline Jakober призывает эти компании изучить несколько идей, прежде чем отказаться от своей платной поисковой программы.

Поисковая сеть Google

Нередко мы слышим от предприятий B2B, которые расстроены поисковой сетью Google. Их маркетинговые команды на некоторое время проводили кампании в поисковой сети, но они мало что вернули в свои инвестиции. И поэтому они заключают, что в качестве рекламной сети поисковая сеть просто не работает для них.

Я не могу сразу забыть о том, что поисковая сеть не подходит для некоторых компаний B2B (подробнее об этом позже). Но в то же время мы развернули достаточно кампаний в поисковой сети B2B, чтобы не сдаваться так легко.

Если ваша маркетинговая команда изо всех сил пытается получить хорошие (или даже приличные) результаты поисковой сети, вам нужно проверить несколько элементов и изучить несколько идей, прежде чем отказаться от своих кампаний. Иногда решение проще, чем вы думаете.

1. Проблема ползучести целевой страницы

В технических компаниях есть высказывание: функция ползучести — отличный способ убить новые продукты и проекты. И такая же логика применяется к формам целевых страниц.

Как агентство PPC, наши клиенты проявляют активный интерес к нашим целевым страницам PPC. Мы это знаем, потому что наша электронная корреспонденция часто пересылается и / или копируется семи или более людям и отделам. И неизбежно, что каждый человек в этом списке рассылки электронной почты имеет свои собственные идеи о том, какие данные следует собирать по перспективам.

В результате количество полей на этих целевых страницах имеет тенденцию к росту. Форма, начинающаяся с «имени» и «адреса электронной почты», включает в себя такие поля, как «название», «город», «почтовый индекс», «индустрия» и т. Д.

Прежде чем вы это узнаете, форма займет пять минут.

Недавно мой член команды, Челси Трион, столкнулся с этой проблемой. Один из ее клиентов видел значительное падение в PPC-генерируемых потенциальных клиентов. После осмотра она обнаружила, что форма целевой страницы клиента значительно выросла.

Она рекомендовала клиенту устранить ненужные поля. Они сделали это без проблем, поскольку обнаружили, что большая часть данных не используется.

И как только они затянули форму, номера клиентов были подпрыгнуты — превосходя их, прежде чем они были.

2. Где вы поместили этот номер телефона?

Иногда исправление курса кампании так же просто, как и установка номера телефона. Я знаю, это звучит слишком упрощенно. Но вы были бы поражены тем, как маленькие, но критические компоненты теряются, когда все думают о большой картине.

Это недавно произошло с нашим клиентом B2B. Я пытался убедить клиента добавить отслеживание веб-сайтов на свой сайт. При подготовке я провел некоторое расследование и обнаружил, что номер телефона клиента больше не отображается в верхнем правом углу каждой веб-страницы.

Вместо этого число было перемещено (и размер и цвет изменены), что значительно усложняет поиск.

Что приводит нас к спорному вопросу телефонов против форм в B2B.

Некоторые наблюдатели утверждают, что номера телефонов не так важны для предприятий B2B. Учитывая более сложный и затяжной характер процесса продажи B2B, потенциальные клиенты предпочитают инициировать контакт через форму, а не «подбирать телефон». Никто, по их мнению, не собирается заказывать компьютерную систему на миллион долларов по телефону .

В этом аргументе есть доля правды. Но это не означает, что некоторые клиенты не захотят инициировать контакт, позвонив. Может быть, они хотят задать пару вопросов. Возможно, они хотят узнать немного больше о вашем продукте или услуге, прежде чем предоставить вам свой адрес электронной почты.

Независимо от причины, не должны ли вы сделать это как можно проще для них?

Но вернемся к нашему клиенту. В дополнение к труднодоступному номеру мы столкнулись с другой проблемой: номер телефона суеты.

Вы уже знакомы с номерами суеты. Это те номера телефонов, где буквы заменяются цифрами, чтобы сделать номер более запоминающимся. Например, 1-800-FLOWERS или 1-800-SOS-TAXI.

К сожалению, отслеживание вызовов AdWords не будет работать с номерами суеты.

Но при дальнейшем расследовании мы обнаружили, что не все страницы веб-сайта клиента отображали номер тщеславия. Некоторые внутренние страницы отображали числовое число в старом стиле. Таким образом, мы все равно добавили отслеживание веб-сайтов.

И угадайте, что? Из этих цифр мы начали отслеживать один вывод за рабочий день. Это может показаться не таким уж большим, но, учитывая, что мы вызываем эти вызовы с нескольких случайных внутренних страниц, представьте, что мы могли бы создать со всего сайта!

Конечно, еще одна причина, по которой мы так стремились внедрить отслеживание веб-сайтов, заключалась в том, чтобы приручить атрибут свинца. Без отслеживания звонков на месте сложно определить, что генерирует вызовы. Как ваши клиенты находят вас?

Когда мы поднимаем эту проблему с клиентами, они сталкиваются с: «Мы всегда спрашиваем, где нас нашли». Но когда они спрашивают, клиенты обычно отвечают «Google». Хорошо, но означает ли это обычный поиск Google или PPC Google? Мы не знаем.

Без хорошей привязки к свинцам, успех PPC легко маскируется как отказ PPC. Поэтому, прежде чем вы решите закрыть свою «неудачную» кампанию в поисковой сети, вам нужно выяснить, что происходит на самом деле.

3. Как дорого стоит дорого?

Когда маркетинговая команда или владелец бизнеса приходит к выводу, что «PPC не работает для нас», то, что они часто означают, это то, что это слишком дорого. Они смотрят на цену кликов за свои ключевые слова в поисковой сети, и они просто чувствуют, что не могут попасть в игру. Но это вывод, который требует более пристального изучения.

Иногда, когда клиенты жалуются на стоимость кликов в поисковой сети, я спрошу их, сколько они потратили на свою последнюю выставку. Обычно они тратят десятки или сотни тысяч долларов на каждую выставку. И в то же время они хотят ограничить свой бюджет КПП до 5000 долларов в месяц.

Иногда более значительные бюджеты приносят более существенные результаты. Большие бюджеты позволяют нам исследовать больше стратегий и тактики. И, как сообщит любой профессионал PPC, за каждой чрезвычайно успешной кампанией PPC много экспериментов.

Напротив, некоторые из наших клиентов работают в кругах с высокой стоимостью за клик. Из-за контекста цена выглядит дорого. Но для них прибыльный доход больше, чем перевешивает стоимость кликов.

Конечно, разработка такого расчета ROI для вашего бизнеса в B2B требует некоторой работы. Сколько ведет ваша кампания? И какова ценность каждого свинца?

Но если более крупный бюджет КПП позволяет проводить больше экспериментов, что может позволить добиться большего успеха, тогда это стоит того. И это ставит стоимость PPC в перспективу.

4. Рассмотрим альтернативные подходы

Тем не менее, есть некоторые предприятия B2B, в которых поисковая сеть Google может не иметь смысла. Там я это сказал!

Например, если вы являетесь новой технологической компанией, а ключевые слова в поисковой сети оцениваются в 100 долларов за клик, а вы конкурируете со мега-брендами, то, возможно, вам нужно придерживаться другого, более творческого подхода .

Одним из таких подходов может стать использование контекстно-медийной сети Google (GDN) и использование их сверхтонкого таргетинга и более дешевых кликов. Возможно, объедините GDN с привлекательным видео на своем сайте, который объяснит, кто вы и что вы делаете.

Все это поможет вам создать свое присутствие в Интернете. И со временем ваш брендированный трафик будет расти, как и ваши списки ремаркетинга.

Затем вы можете окунуть свой палец в поисковую сеть, но ограничьте свои ключевые слова на фирменные термины и поисковые термины с длинным хвостом, которые уникальны для вашего бизнеса и предложений.

В основе этой альтернативной стратегии лежит сдвиг в мышлении. Вместо того, чтобы спрашивать: «Что ищут наши клиенты?», Вы спрашиваете: «Кто наш целевой клиент?» И «Какие конкретные вопросы они задают о наших решениях?» И вы используете ответы, чтобы направить свою стратегию.

Не сдавайтесь слишком рано

Легко заключить, что поисковая сеть не работает для вашего бизнеса в B2B, когда вы не получаете желаемых результатов. Но это не значит, что вы и ваша маркетинговая команда должны отказаться.

Иногда небольшие изменения могут иметь большое значение. Иногда вы можете оправдывать большую трату PPC с прибыльными доходами.

И если ничего не работает, пришло время проявить творческий подход.

By | 2018-10-31T14:49:48+00:00 Октябрь 15th, 2017|Categories: Google|Tags: , , |0 Comments

Leave A Comment

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
  1. Позвоним
  2. Проведем аналитику
  3. Разработаем прогноз
  4. Презентуем стратегию
  5. Подпишем договор
  6. Запустим проект
Хотите купить квартиру?
Обращайтесь и мы Вам поможем
  • Скорость решения вопроса
  • Ваш финансовый интерес
  • Качественное обслуживание
  • Всесторонняя забота о клиенте
  • Работаем на репутацию
  • Поддержка на всех этапах
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want more traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
* we never share your e-mail with third parties.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
  1. Анализируем спрос и предложение
  2. Выделяем тематические сегменты
  3. Создаем группы объявлений
  4. Следим за отдачей от объявления
  5. Корректируем рекламную кампанию
  6. Предоставляем подробные отчеты
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
  1. Проведем аналитику
  2. Подготовим контент
  3. Добавим продукты
  4. Произведем настройку
  5. Синхронизируем магазины
  6. Вам остается наслаждаться




PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want massive traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!