Почему ваша проблема с маркетинговой эффективностью действительно является проблемой измерения — MagazinSite

//Почему ваша проблема с маркетинговой эффективностью действительно является проблемой измерения — MagazinSite

Почему ваша проблема с маркетинговой эффективностью действительно является проблемой измерения — MagazinSite

Выяснение того, как ваша компания будет расти, является одной из самых больших проблем, стоящих перед маркетологами. Плей-книжка понятна: выберите высококвалифицированных пользователей

Выяснение того, как ваша компания будет расти, является одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи.

Плей-панель понятна: выберите высокоценную аудиторию, выполните релевантные и творческие кампании, а также результаты, результаты и рост вашего бренда, продукта или услуги.

Но создание вашей маркетинговой команды для успеха более жесткое, чем когда-либо. Одна из причин заключается в том, что у многих компаний отдельные игроки не используют один и тот же учебник. Они выбирают цель с более низкой стоимостью или совсем не совсем, запускают кампании без проницательности и наблюдают рост и обтекание ROI.

На правильном пути для роста легче сказать, чем сделать. Если вы не видите количество потенциальных клиентов, конверсий, продаж или других ключевых показателей, которые вы ищете, выяснение того, что не работает, и знать, как его исправить, сложно.

Проблема может быть не в вашей маркетинговой тактике. На самом деле может быть, как вы измеряете производительность. Без точного измерения, которое дедуплицирует результаты по всем клиентам и дает каждому касанию точную оценку желаемого результата, вы действительно не знаете, что работает, а что нет.

Это делает практически невозможным инвестирование в каналы, которые приводят к результатам, и избегать траты на те, которые не являются.

Цифровой маркетинг сложный

Это обычная проблема для сегодняшнего маркетолога. На протяжении десятилетий маркетологи использовали традиционные каналы, такие как печать, радио, телевидение, желтые страницы и наружная реклама для потребителей. Но цифровая революция оказалась разрушительной для традиционных маркетинговых подходов. ТВ, радио, печать и наружная работа теперь наряду с цифровым маркетингом — поиск, органический и платный поиск, электронная почта, социальный и видео.

Взрыв цифровых каналов, платформ и инструментов сделал маркетинг более сложным, чем когда-либо. Есть больше точек касания, так как потребители берут на себя управление воронкой, взаимодействуют с брендами на нескольких устройствах, нишевыми средствами массовой информации и потоковым телевидением.

Возможность охватить и привлечь вашего лучшего клиента, когда они перемещаются по путаному цифровому пути, требует сложного понимания инструментов и тактики, четкой стратегии и видения. Но стратегии и технологии, которые маркетологи опирались на годы, нацеливать, анализировать и оптимизировать свои маркетинговые и рекламные кампании, не развивались достаточно быстро, чтобы идти в ногу с этими требованиями.

Нажмите на изображение выше, чтобы получить бесплатную книгу.

Маркетинговые команды не разделяют цели

Еще одна проблема для роста заключается в том, что маркетинговые команды обычно работают в силосах. Большинство маркетинговых организаций разделены между маркетингом (прямой почтой, веб-сайтом, мобильным телефоном, электронной почтой, SEO, социальным, общественным транспортом, событиями) и медиа (дисплей, платный социальный, SEM, филиал, печать, радио, телевидение).

Этот раскол усугубляется несколькими слоями вверх и вниз по диаграмме org: CMO, VP и директорами, каждая из которых имеет команду менеджеров и специалистов, выполняющих тактику и управляющую трат для каждого канала. Каждая организация также имеет несколько агентских отношений и отношений с поставщиками.

Это много людей в бассейне. Эта сложная структура часто приводит к тому, что отдельные лица или команды работают над независимыми ключевыми показателями эффективности (KPI) и стимулами, что приводит к фрагментированной, неэффективной оптимизации — по каналам, а не по каналам.

Выравнивание вашей организации в отношении общих целей является сложной задачей, особенно когда цели меняются. Организационные силосы и сложность цифровой эры создали проблемы измерения, которые затрудняют максимизацию эффективности маркетинга.

У вас может быть больно, а не на производительность

Когда цели, показатели и стимулы выравниваются, команды могут работать вместе, чтобы повысить производительность и повысить потребительский опыт по всей воронке. Но, когда они этого не делают, менеджеры каналов могут неосознанно работать в противоречии.

Предполагая, что каждая часть организации делает все возможное, чтобы кормить воронку, а результаты движения уже недостаточно. Если ваша организация устанавливает индивидуальные цели и стимулы с помощью силоса, вы можете причинить боль, а не помогать в производительности.

Это потому, что каждый силос имеет свои собственные показатели. Ваш менеджер платного поиска оптимизирует производительность ключевых слов, пока отслеживает отслеживание вашего менеджера по маркетингу электронной почты и скорость перехода по клику. Как вы можете быть уверены, что они ищут правильные цифры для достижения целей компании?

Выравнивание показателей с общей целью — это ключ

Чтобы действительно понять ценность каждого потребительского взаимодействия с вашим брендом, недостаточно подсчитывать впечатления или глазные яблоки или оценивать эффективность вашего маркетинга с использованием показателей последнего касания. Вы должны знать эффективность каждой точки касания маркетинга в каждом путешествии потребителя, независимо от того, где происходят эти точки касания.

Независимо от того, на какую цель вы сосредоточены, вы должны убедиться, что ваши показатели совпадают, так что вы отслеживаете правильные индикаторы. С точки зрения маркетинга это очень важно. Маркетинговые команды и руководство должны согласовывать цели и ключевые показатели эффективности, которые отслеживают прогресс в их достижении.

Атрибуция Multi-Touch: новое измерение для всех каналов

Многие бренды неохотно используют расширенные методы атрибуции, которые точно распределяют дробный кредит на маркетинговые и медийные точки, но они тратят миллионы долларов в год на измерение производительности, используя показатели последнего клика, которые, как они знают, имеют недостатки.

Чтобы быть эффективными, маркетинговые организации и их агентские партнеры должны полагаться на источник данных, который предлагает целостную картину эффективности и позволяет каждому работать в направлении достижения общих целей. В то же время каждый член команды имеет разные потребности в действительной маркетинговой информации с другой каденцией.

Атрибуция Multi-Touch — это подход, который гарантирует, что все члены организации будут работать вместе. Атрибуция Multi-Touch объединяет разрозненные данные по эффективности маркетинга, чтобы установить единый источник правды.

Собирая, консолидируя и нормализуя данные о производительности в общие меры и таксономию, эта методология обеспечивает понимание вашей команды на последовательной, целостной основе. Некоторые решения по атрибуции multi-touch даже интегрируют данные поведенческой и демографической аудитории сторонних производителей, чтобы обеспечить тактическую оценку производительности сегмента аудитории.

Пять случаев использования атрибуции

Вот пять способов атрибуции multi-touch помогает убедиться, что ваша команда смотрит на нужные номера.

CMO: распределение бюджета

Это время планирования бюджета. CMO крупного ритейлера должен оправдывать текущие маркетинговые расходы для других лидеров C-suite и решать, как распределять бюджет и координировать сообщения и опыт в онлайновых и оффлайновых каналах.

Поскольку они используют атрибуцию multi-touch, он / она знает, что вице-президент по маркетингу и средствам массовой информации могут сообщать о том, какие каналы ведут бизнес-цели для каждой целевой аудитории. CMO использует эту информацию для перераспределения бюджетов для достижения более высокого роста и лучшей эффективности прибыли.

VP: Межканальное взаимодействие

Это конец Q2. В прошлом квартале бренд запустил новую многоканальную кампанию по продаже новых продуктов, но кампания не соответствовала ее целям производительности. VP должен знать, как наилучшим образом распределить расходы, чтобы увеличить продажи на 20 процентов в третьем квартале.

Поскольку бизнес-соперник запускает конкурирующий продукт, она знает, что маркетинговые сообщения должны резонировать с целевыми клиентами и заставлять их действовать. Она просит менеджеров платного поиска, показа, электронной почты и их сайта электронной коммерции использовать атрибуты multi-touch для отчета о межканальных взаимодействиях, прежде чем решить, как наилучшим образом распределить свой квартальный бюджет для достижения целей Q3.

Менеджер каналов: электронная почта

В понедельник, и во вторник и в четверг проводятся кампании, посвященные различным сегментам аудитории. Менеджер электронной почты должен повысить скорость перехода по клику для удовлетворения еженедельного KPI.

Используя атрибуцию multi-touch, он проверяет ответ на кампании прошлой недели и настраивает тесты A / B для электронных писем, выходящих на этой неделе, настраивая объявления для каждого сегмента аудитории, чтобы узнать, что повышает CTR. Затем он оптимизирует электронную почту по сегментам и выталкивает их для получения более высокого возврата.

Менеджер каналов: SEM

В агентстве менеджер канала SEM видит посредством атрибута multi-touch, что эффективность ее кампании уровня 1 внезапно упала, потому что новый конкурент начал агрессивно предлагать ставки по тем же ключевым словам с привлекательным предложением, которое крадет долю кликов.

Она направляет специалиста SEM для увеличения максимальных ставок на 10 процентов и просит обновить влияние на производительность за 24 часа. В то же время она просит аналитика средств массовой информации сообщить, какие объявления в ротации приводят к конверсиям с максимальной скоростью для этой кампании, поэтому она может направить своего специалиста по SEM для приостановки более слабых рекламных объявлений.

Аналитик СМИ: анализ размеров

В агентстве медиа-аналитик набирает цифры, собранные с помощью мультитач-атрибуции со вчерашнего мобильного приложения, цифрового видео, отображения и платных поисковых объявлений. Он сравнивает объявления, размеры объявлений, предложения, устройства, географию и издателей, чтобы увидеть, какие из них работают хорошо. Он замечает, что новое творчество прошлой ночи хорошо работает у издателей, но только в большем размере. Он предупреждает покупателя мультимедиа о повышении размера рекламы по каналам.

Получение маркетинговой эффективности, которой вы заслуживаете

Цифровые инновации создали новый набор возможностей и проблем для маркетологов. В результате многие бренды сегодня считают, что у них есть проблемы с производительностью. Правда в том, что у них действительно есть проблема измерения. Если они могут решить корень проблемы — плохое измерение — они получат лучшие результаты.

Атрибуция Multi-Touch позволяет брендам во всех отраслях промышленности решать сложную задачу правильного измерения и оптимизации результатов своих маркетинговых усилий. Это значительно упрощает работу вашей организации в направлении достижения общих целей и роста.

Чтобы узнать больше о том, как вы можете стать лучшим маркетологом в эпоху цифровых технологий, загрузите электронную книгу Nielsen Visual IQ: Пересечение нового цифрового разрыва: руководство по эффективности маркетинга

By | 2018-10-31T16:57:51+02:00 Октябрь 31st, 2018|Categories: Новости|Tags: |0 Comments

Leave A Comment

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
  1. Позвоним
  2. Проведем аналитику
  3. Разработаем прогноз
  4. Презентуем стратегию
  5. Подпишем договор
  6. Запустим проект
Хотите купить квартиру?
Обращайтесь и мы Вам поможем
  • Скорость решения вопроса
  • Ваш финансовый интерес
  • Качественное обслуживание
  • Всесторонняя забота о клиенте
  • Работаем на репутацию
  • Поддержка на всех этапах
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want more traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
* we never share your e-mail with third parties.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
  1. Анализируем спрос и предложение
  2. Выделяем тематические сегменты
  3. Создаем группы объявлений
  4. Следим за отдачей от объявления
  5. Корректируем рекламную кампанию
  6. Предоставляем подробные отчеты
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
  1. Проведем аналитику
  2. Подготовим контент
  3. Добавим продукты
  4. Произведем настройку
  5. Синхронизируем магазины
  6. Вам остается наслаждаться




PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
  • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
  • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
  • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
  • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
  • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
  • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
* we never share your e-mail with third parties.
Do you want massive traffic?
Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!