PPC: #fakenews: 9 способов плохо показывать цифры

//PPC: #fakenews: 9 способов плохо показывать цифры

PPC: #fakenews: 9 способов плохо показывать цифры

Знаете ли вы, что это супер-легко подделать ваш путь к кажущейся хорошей производительности PPC? Составитель Андреас Рейффен разделяет несколько способов вооружения против «поддельных новостей» с оплатой за клик.

Сегодняшний новостной пейзаж затрудняет отстранение правды от художественной литературы. Между новостными хакерами и пропагандой специальных интересов, как никогда трудно найти источник информации, которому вы можете доверять.

Поисковый маркетинг должен быть невосприимчивым ко всему этому. В конце концов, мы — первый бизнес с метрикой. Мы подсчитываем клики, делаем пересчеты и делаем сложную математику для расчета доходности инвестиций (ROI). Но знаете ли вы, что очень легко подделать свой путь к кажущейся хорошей работе из-за ошибок новобранец, вредных привычек или грязных трюков? Вот как вооружить себя платой за клик (PPC) версии «поддельных новостей».

Ошибки новичков

Имеет смысл, что менее опытные люди с большей вероятностью ошибаются. У младшего сотрудника просто нет такого уровня знаний; плюс, они голодны, чтобы оказать влияние на бизнес и их босса. Эти типы ошибок понятны, но потенциально опасны для здоровья кампании.

Сравнение CTR

Чем выше скорость кликов (CTR), тем лучше. Он сигнализирует хорошо написанное релевантное объявление. Но поскольку на эту метрику влияют разные факторы, то CTR, как простой показатель до или после, дает мало значения. Чтобы показать, что CTR действительно улучшен, вы должны учитывать все остальное.

В приведенном ниже примере становится ясно, что на CTR больше влияет распределение между партнерами Google Search и партнерами по поиску и Топ против других, чем по тексту объявления. Чтобы понять влияние изменений текста объявления, сравните только [точные] ключевые слова в одной и той же позиции в одном и том же типе доставки.

Нет нейтрального инструмента отслеживания

Это ваша первая презентация, и клиент хочет получать данные о доходах. Вы вытаскиваете их из AdWords? Неправильно! Чтобы избежать завышенных чисел (в которых может быть виноват AdWords), более опытные менеджеры будут использовать нейтральный инструмент отслеживания, например Omniture или Google Analytics. Такая же проблема возникает при отслеживании Criteo и Facebook: предприятия будут видеть непропорционально высокие показатели доходов.

Нет сравнительной оценки для групп сверстников

Поздравляем! Это сезон гольфа, и ваш клиент спортивной одежды вырос на 20 процентов. К сожалению, вы не учитывали бенчмаркинг Google. Оказывается, конкуренты вашего клиента выросли на 40%! Не удалось нормализовать числа, и вы рискуете покрасить неточную картину.

Ошибки новичков — это одно, но этот раздел охватывает ложь комиссии, привычек и практики в тактике, где профессионалы PPC должны просто лучше знать. Независимо от намерений позади этого, рекламодатели должны следить за этими преднамеренно искаженными представлениями.

  • Смешивание бренда и не-бренда в отчетности. Я уже упоминал иногда сложные отношения между цифровым маркетингом и другими маркетинговыми каналами. Поскольку финансы диктуют бюджет, менеджеры КПП могут выбрать, чтобы произвести на них впечатление, создавая слишком позитивные результаты. Хорошим примером этого является сочетание брендов и не-брендовых терминов. В результате общие запросы не выполняются, а также их фирменные аналоги и приводят к меньшему количеству преобразований. Но они составляют большую часть бюджета. Сообщение о смеси обоих предложений дает легкий (но ошибочный) выход.
  • Смешивание разных рынков. Когда это будет время для результатов, возможно, разные рынки меняются в одном регионе. Остерегайтесь ленивой отчетности, связывая все в одном. Смешанный рынок заставляет вещи выглядеть хорошо … ценой настоящей картины.
  • Добавление высокой доли существующих клиентов. Зрелые предприятия имеют множество существующих клиентов, но доля их клиентов остается низкой. У циничных маркетологов есть хитрый план, чтобы замалчивать это. Используя списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), они смешивают перенастройку с PPC-трафиком.

  • Ориентируясь на существующих клиентов, повышайте рентабельность рекламных расходов (ROAS), но новое приобретение клиентов прекращается. ROAS — не лучший показатель для оптимизации. Это не расскажет всю историю.

    Колдовство в процентах

    Давайте посмотрим ниже в статистике кампании продавца для категории «обувь». Кампания PPC немного выросла — на 3k — но на самом деле не двигает иглу.


    Наш маркетолог-мошенник должен теперь сообщить о производительности для «обуви» в сегменте КПП (за январь, февраль и март). Месяц за месяц, он плохо сравнивается с сегментом «общего маркетинга»:

    Вместо этого они выделяют общие темпы роста, как показано ниже. Фантастика! Темпы роста КПП в настоящее время на 96 процентов выше, чем общие темпы роста при сравнении 7 процентов против 13 процентов!

    Но теперь, проверка реальности. Это основано на незначительном увеличении дохода всего на 3 доллара, что составляет менее 1 процента от общего дохода.

    Сознательные временные рамки

    Ускорение базовой линии — еще один способ маскировать низкую производительность. Яркие маркетологи просто сравнивают ключевой показатель эффективности (KPI) за последние пять дней с историческим эквивалентом. Это может быть на пять дней раньше, это может быть 30-дневное среднее значение до этого. Независимо от того, что делает его достаточно хорошим.

    В дополнение, маркетолог может преднамеренно избегать сопоставлений за год.

    В этом примере маркетолог выделяет здоровый Q2, 2018. Вот что нужно отметить:

  • Падение в апреле предшествует успешным майским и июнским периодам.
  • Июнь вырос на 65% по сравнению с апрелем.
  • Июнь вырос на 40 процентов по сравнению с мартом.
  • Сравните год выручки за год и изменения перспективы. В этом контексте Q2 не выглядит так здорово.

    Отчеты с неопределенным брендом

    В условиях чистого бренда CPC и доля показов являются единственными решающими показателями. Для маркетологов рост бренда может не сводиться к производительности. Мы можем указать на такие вещи, как сезонность или реклама на телевидении. Те, кто ищет дополнительную славу, могут игнорировать этот факт, предлагая отчеты высокого уровня. Если вы слышите, что «доход от бренда увеличился на x процентов», вы должны, вероятно, подвергнуть сомнению его.

    Существует старая цитата, которая кажется здесь подходящей:

    Существует три вида лжи: ложь, проклятая ложь и статистика.

    Лучший способ вооружиться против всех трех — это подвергнуть сомнению лежащие в основе предположения данные. Спросите себя: «Проходит ли тест на обнюхивание?» Проверьте свои собственные предубеждения и посмотрите на данные, выходящие за рамки отчетов панели. Только тогда вы можете быть уверены, что не стали жертвой одного из этих примеров.

    Хотите узнать больше о Paid Search? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по PPC — Девять глав, охватывающих все: от настройки учетной записи до автоматизации и корректировки ставок!

    Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевой книги, а не обязательно MagazinSite. Здесь перечислены авторы работ.

    By | 2018-11-30T09:50:35+00:00 Ноябрь 28th, 2018|Categories: Новости|Tags: , , |0 Comments

    Leave A Comment

    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    Перешедшим от других SEO-компаний приветственная скидка 40%
    Мы Вам перезвоним и подготовим лучшее предложение.
    1. Позвоним
    2. Проведем аналитику
    3. Разработаем прогноз
    4. Презентуем стратегию
    5. Подпишем договор
    6. Запустим проект
    Хотите купить квартиру?
    Обращайтесь и мы Вам поможем
    • Скорость решения вопроса
    • Ваш финансовый интерес
    • Качественное обслуживание
    • Всесторонняя забота о клиенте
    • Работаем на репутацию
    • Поддержка на всех этапах
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want more traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER AND START INCREASING YOUR PROFITS NOW!
    * we never share your e-mail with third parties.
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    6 шагов за 31 день для увеличения ваших продаж
    1. Анализируем спрос и предложение
    2. Выделяем тематические сегменты
    3. Создаем группы объявлений
    4. Следим за отдачей от объявления
    5. Корректируем рекламную кампанию
    6. Предоставляем подробные отчеты
    ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
    При заказе сайта магазин на Facebook бесплатно!
    И вы получите самый социальный инструмент для продаж.
    1. Проведем аналитику
    2. Подготовим контент
    3. Добавим продукты
    4. Произведем настройку
    5. Синхронизируем магазины
    6. Вам остается наслаждаться




    PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Imh0dHA6Ly9tYWdhemluc2l0ZS5ydS93cC1jb250ZW50L3VwbG9hZHMvMjAxNy8wOS/QodC+0LfQtNCw0L3QuNC1LdGB0LDQudGC0LAt0LIt0JrQuNGI0LjQvdC10LLQtS3QnNC+0LvQtNC+0LLQsC5tcDQ/YXV0b3BsYXk9MSIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj48L2lmcmFtZT4=
    ЗАЧЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ
    • Goblinus globalus fantumo tubus dia montes
    • Scelerisque cursus dignissim lopatico vutario
    • Montes vutario lacus quis preambul den lacus
    • Leftomato denitro oculus softam lorum quis
    • Spiratio dodenus christmas gulleria tix digit
    • Dualo fitemus lacus quis preambul pat turtulis
    * we never share your e-mail with third parties.
    Do you want massive traffic?
    Dignissim enim porta aliquam nisi pellentesque. Pulvinar rhoncus magnis turpis sit odio pid pulvinar mattis integer aliquam!